Stratégie Pharma
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* Gérard Le Fur, démis de ses fonctions de D.G. Groupe de SANOFI-AVENTIS, remplacé par Chris
Viehbacher, venu de GlaxoSmithKline
[Analyse : ce n'est pas le lieu ici de commenter une
décision-information, certes majeure, mais de nature interne (même si
les médias ne s'en sont pas privés, pour tout et n'importe quoi) ; il
reste quelques faits "durs" : (1) en France sauf les exceptions
notables de L'Oréal et AXA, la supposée vertueuse transition entre un
Patron dit légendaire, devenu Président du CA, et un dauphin D.G.
nouveau CEO, est un échec patent, (2) le choix d'un remplacement hors du
sérail et hors France n'est pas une orientation anodine par les grands
actionnaires (Total et L'Oréal, qui sont en plein désengagement) et le
changement de culture(s) potentiel est rempli d'incertitudes, (3) la
stratégie à 10 ans de Sanofi-Aventis a besoin d'un pilote clair, et la
communication d'une nouvelle stratégie fondée sur la para-pharmacie à
partir d'une petite acquisition Australienne est symptomatique de la
confusion]
* Baisse de prix autoritaire sur les nouveaux médicaments génériques
à partir de 2009
[Analyse : le Comité Économique des Produits de Santé (CEPS) a
décidé de plusieurs mesures permettant à l'Assurance maladie d'économiser
environ € 75 Millions
par an, et en particulier, le prix de négociation de départ d'un
générique devient 55 % inférieur au princeps (avant : 50%), les groupes génériques
du répertoire ont 18 mois pour atteindre le taux de substitution de 60 % et éviter
la menace d'un TFR (avant : 24 mois), à cette date fatidique, une baisse
des prix autoritaire de 7 % s'applique automatiquement (avant : 4%) pour
les génériques, et de 12.5% pour le princeps correspondant (avant : 10%)
; ces décisions, après des baisses autoritaires générales début 2007,
reviennent à mettre sous tutelle financière les fabricants de
génériques en France au fur et à mesure que leurs comptes deviennent
bénéficiaires, l'État considérant que c'est lui qui crée leur
marché]
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Politique et économie de la Santé
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* PLFSS 2009, une nouvelle année de transition, avant peut-être
des décisions importantes de financement en 2010
[Analyse : avec un Ondam à +3.1% pour la ville et l'hôpital
(parallèlement), la croissance des dépenses paraît plus réaliste que
par le passé (même si encore en deçà de la tendance structurelle), ce
qui l'est beaucoup moins, c'est la croissance des recettes, compte tenu de
la crise financière mondiale à répercussions économiques décalées,
et donc le déficit prévu ; ce nouveau PLFSS est dans la lignée des
précédents -nouvelles recettes de poche, essai d'écrasement de la
pédale de frein pour les dépenses via tous les acteurs ; au menu des
mesures nouvelles qui marquent un point d'inflexion : € 1 Milliard de
reversements par les complémentaires santé (selon une logique semblable
aux mesures envers les génériqueurs), un devis obligatoire pour les médecins à partir de
€ 70 (à partir d'abus reconnus des radiologues, des ophtalmologues, et
des dentistes... mais conséquences d'erreurs passées), fin de la liberté d'installation
pour les infirmières (trop nombreuses dans le Sud de la France), prélude
à une mesure semblable envers les médecins, incitation de plus en plus
contraignante au passage obligé par le médecin (généraliste) traitant
(avec nouvelle diminution de la prise en charge en cas de défaut), contrats individuels
à la performance avec les médecins (encore flous) ; à noter
(inexcusable parce que transfert aux générations futures d'erreurs
passées) : la Caisse d'amortissement de la dette de la Sécurité sociale (Cades)
reprend l'intégralité de la dette accumulée par les branches maladie et vieillesse, ainsi que
des recettes du Fonds de solidarité vieillesse
(FSV), soit € 27 Milliards]
+ Novembre 2008 : finalisation de la LFSS 2009, au terme d'un intense
travail parlementaire (nouveautés : sur-taxation des alcools forts, fixation à 1 % du taux de la contribution sur le
CA des entreprises pharmaceutiques au titre des années 2009, 2010 et 2011,
extension des règles d'inscription des médicaments au répertoire des groupes génériques, recours à la dénomination commune internationale (DCI) pour les médicaments,
mais seulement ceux pour lesquels il existe un groupe générique,
obligation de télétransmission avec une taxe forfaitaire pour les
médecins récalcitrants, mise en œuvre de la transmission directe des factures des établissements de santé vers les caisses
CPAM au 1er juillet 2011]
* Assurance-maladie : la Cour des comptes prône une reprise en main par l'État
[Analyse : à partir de constats d'échecs (Ondam systématiquement
dépassés, économies potentielles largement surestimées) ou de
non-respect d'engagements, entre les professions de Santé et l'UNCAM, la Cour des comptes recommande
que l'État pilote directement la gestion de l'Assurance-maladie ; et
notamment, réexamen des dispositifs de régulation des soins de ville (politique conventionnelle), caractère
vraiment opposable de l'objectif de dépenses, encadrement des revalorisations tarifaires,
avec le spectre des lettres clés flottantes, toujours brandi (puis retiré)
; depuis la Loi d'Août 2004, la tendance va progressivement dans ce sens,
via une instrumentalisation des partenaires sociaux (en parallèle avec la
montée des prélèvements hors employeur pour les recettes) : la
prochaine étape dans ce sens pourrait être la Loi de régionalisation et
d'articulation des soins, déjà dite Loi Bachelot (en cours d'arbitrages
complexes)]
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Carnet en Santé (détails dans la PHARMAGALERIE)
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* Christophe Viehbacher, chez SANOFI-AVENTIS HQ, D.G. Groupe (le 1er
Décembre 2008, en remplacement de Gérard Le Fur)
[Analyse : auparavant, GLAXOSMITHKLINE HQ, President US Pharma Sales, puis Senior V.P. Amérique du Nord (2002 - 2008), plus Administrateur Groupe
(2008), GLAXOSMITHKLINE HQ, President Europe Pharma Sales (2001 - 2002), GLAXOWELLCOME France, P.-D.G. et Directeur de l'Europe Continentale (1997 -
2000), GLAXOWELLCOME France, D.G. (1996 - 1997), GLAXOWELLCOME HQ, Merging Operations Director
(1996), WELLCOME Canada, President (1993 - 1995), WELLCOME Allemagne, Directeur Financier (1988 -
1993); Né en 1960 au Canada, Queen’s University (Expert Comptable), Président LIR (1999 -
2000)]
* Philippe Lamoureux, au LEEM, D.G. et Vice-président délégué (en
remplacement de Bernard Lemoine, à qui nous souhaitons une excellente
retraite... active, puisqu'il intègrera une fonction exécutive au MEDEF
et deviendra conseil de grands Labos)
[Analyse : auparavant, ÉTAT, INPES, Directeur (2002 - 2008), ÉTAT, Directeur adjoint de cabinet du Ministre délégué à la Santé, Bernard Kouchner (2001 -
2002), ÉTAT, Conseiller Technique auprès de la Ministre de l'Emploi et de la Solidarité, Martine Aubry (PS) (1998 -
2000), ÉTAT, Agence du Médicament, Secrétaire général, puis Directeur auprès du D.G. (1993 -
1997), ÉTAT, Conseiller Technique auprès du ministre de la Santé et de l'Action humanitaire, Bernard
Kouchner (1992), ÉTAT, IGAS, Inspecteur ; Né en 1959, Maîtrise d'économie (politique et conjoncture économique), Maîtrise de droit privé (droit des affaires et fiscalité), Université de Paris I (Panthéon - Sorbonne), ENA (1989)]
* Emmanuel Blin, chez B.M.S. France, Vice-président Opérations Commerciales
[Analyse : auparavant, B.M.S.-UPSA France, Vice-président, Directeur des Opérations Ville (2007 -
2008), B.M.S. Autriche, D.G. Autriche et Europe centrale (2006 – 2007), B.M.S. Hongrie, D.G. Hongrie, Roumanie et Bulgarie (2003 –
2006), B.M.S.-UPSA France, Directeur Ventes cardiovasculaires, de Zone Sud
(2001), BMS HQ (USA), Directeur Operational Effectiveness International Medecines (1999 –
2001), B.M.S.-UPSA France, Directeur de l'administration des réseaux UPSA (1997 –
1999), BOSSARD-GEMINI Consulting, Consultant senior Pôle Santé (1994 -
1997), SANOFI Turquie, Chef de Projet (1992 - 1994); Né en 1970, ESSEC]
* Jehan-Yves Drouin, chez BMS France, Vice-président, Market Access
[Analyse : auparavant, B.M.S.-UPSA Europe, Vice-Président Immunologie, B.M.S.-UPSA Europe, Vice-Président Franchise Douleur, zone Europe, Intercontinental (1999 -
), B.M.S.-UPSA France, Directeur Développement (1995 - 1999), B.M.S.-UPSA France, Manager développement pharmaceutique UPSA (1987 -
1995), RHÔNE-POULENC SANTÉ, Développement pharmaceutique, AP-HP, Chercheur Pharmacologue
; Pharmacie (Docteur, Paris XI)]
* Yves Champey, au GENETHON (AFM), Président
[Analyse : auparavant, G1J (GENOPÔLE ÉVRY), Président du Conseil d'Administration et Conseiller du D.G., Pierre Tambourin, DNDI (Drug for Neglected Diseases Initiative), Président (2003 –
2007), RHÔNE POULENC SANTÉ, puis R.P.R. H.Q., Senior Vice-Président Development
(puis en retraite), PFIZER France, Directeur Médical, MILES France ; Médecine (Docteur, Paris, 1962)]
* Steven Flostrand, chez CEGEDIM-DENDRITE, Senior Director, Global Marketing
[Analyse : auparavant, STRAT'X, Senior Consultant (2005 - 2008), SANOFI-SYNTHÉLABO USA, Senior Marketing Manager (2004 -
2005), SANOFI-SYNTHÉLABO HQ, Marketing Excellence Coordinator (2001 -
2004), APTILON HEALTH France, European Customer Solutions Manager (2000), COCA COLA Canada, Marketing Manager (1997 –
1999), SMITHKLINE BEECHAM Canada, Development Manager (1995 – 1996), SMITHKLINE BEECHAM Canada, Management Trainee (1993 –
1994) ; Né en 1969, University of British Colombia (Canada, Bachelor of Commerce) 1991, University of Copenhagen (Business Program) 1992, MBA 2000]
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Relation Client
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* 3ème AUDIT des sites Internet Pharma en France
par Pharmaclient
[Analyse : après 2 audits en 2004 et 2006 (et des Internet d'Or attribués respectivement à Roche et GSK), le 3 ème audit réalisé entre 2007 et 2008
est lancé en souscription auprès des entreprises de la Pharma au sens
large -éthique, OTC, génériques, façonnage, dispositifs, parapharmacie (un rapport de près de 200 pages avec 187 sites potentiels et 148 sites
analysés) ; l'attribution de l'Internet d'Or 2008 va à 2 sites impossibles à départager, excellents et aussi complémentaires sur certains aspects (donc il y a encore un peu de marge de progression):
GSK (déjà couronné en 2006, webmaster Fabrice Vezin) et WYETH (webmaster Vincent Varlet, un pionnier du Web Pharma puisqu'il était à l'origine du site Bipmed pour les
médecins), en toute objectivité (pour les lecteurs dubitatifs,
Pharmaclient n'a jamais eu de mission auprès d'eux)...
Félicitations à ces 2 pros reconnus.
D'après les différents types de business en Pharma, des nominations spécialisées sont attribuées à URGO, NOVO NORDISK, COLOPLAST, LA ROCHE-POSAY, PONROY, BOIRON, ABBOTT, PEROUSE, BRAUN (B.BRAUN), EA-PHARMA, GIBAUD, NOVAGALI,
BIOGARAN ; suivent une trentaine de sites réussis et performants qui ont pu être handicapés par des choix malheureux, quelques fautes pénalisantes, ou un référencement insuffisant sur des mots
clés (notamment les suivants immédiats comme SANOFI-AVENTIS-SANTEA,
ASTRAZENECA, PFIZER, ROCHE PHARMA, MSD CHIBRET + UNIVADIS, B.M.S.), voire un trafic
limité ; le rapport qui inclut dans l'analyse quantitative tous les types
de sites (corporate, produits, pathologies et professionnels) souligne aussi que les meilleurs sites se situent, pour la première fois, au même niveau de qualité que les sites Grand Public hors Pharma et qu'en
Pharma les leaders sont maintenant bien établis et tirent vraiment les bénéfices de leur politique pro-active vis-à-vis d'Internet en
France, et surprise, met en évidence la belle réussite de beaucoup de
sites Biotech (avec peu de moyens financiers)...et les trois quarts du rapport portent sur un véritable benchmarking des sites selon les différentes dimensions clés et notamment les contenus, leur actualisation, et l'interactivité-réactivité, sans oublier les stratégies gagnantes et les technologies (ergonomie, référencement,
...) et sur une analyse de chaque site dans les détails avec ses qualités, ses défauts, ses innovations, ses originalités, ses
bugs]
* Une norme ISO pour la sécurisation des données de santé
[Analyse : en marge des initiatives (encore au stade bêta) envers le lancement de gestionnaires de dossier médical en ligne tel que Microsoft Healthvault et Google
Health, la mise en place d'une norme ISO destinée à la gestion de la sécurité de l'information relative à la santé,
est maintenant une réalité ; au menu, les précautions à prendre et les règles de bonnes pratiques concernant la
gestion des informations médicales, quels qu'en soient la forme, le support utilisé pour les stocker/afficher/transmettre
; la démarche n'est pas anodine au moment où éclatent des scandales de
données perdues dans la nature (2.2 Millions de dossiers médicaux en
Grande-Bretagne, perte ou détournement aux USA) ou bien notoirement mal
protégées (le DMP Français lors des expérimentations, aujourd'hui en
stand-by nuageux)]
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Gadgets de l’e-humain
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* 10ème anniversaire (seulement) pour GOOGLE,
fêté avec le lancement de Google phone, un téléphone mobile équipé
de touches tactiles
[Analyse : le 7 Septembre 1998, Google Inc. est créée par Larry Page et Sergey
Brin, pour devenir en 10 ans THE succès mondial du web, la référence des moteurs de recherche et des liens
sponsorisés, avec un modèle économique inimaginable alors ; en 2008,
Google est incontournable, via son inaltérable moteur (et ses nouvelles
suggestions instantanées), ses logiciels de bureautique, de collaboration et de cartographie accessibles en ligne (Docs, Apps, Maps,
Earth, etc.), son recensement des Blogs, des Images, des Vidéos, et son tout nouveau navigateur
Web (Chrome, seulement pour Windows Vista), et s'étend tous azimuts pour concurrencer Microsoft sur
le terrain des solutions d'entreprise de nouvelle génération (y compris
dans le CRM avec une alliance récente avec le leader US des solutions
locatives Salesforce.com, ou la notation des médecins via Google Maps, ou
les dossiers médicaux électroniques, et de façon inattendue pour concurrencer
Apple contre l'iPhone avec Google phone et un OS baptisé Android pour
téléphone mobile ; enfin, terminons par quelques chiffres : selon les
derniers comptes publics de Google Inc., le C.A. est de US$ 20 Milliards,
le bénéfice net de US$ 4.85 Milliards, et la valorisation boursière,
depuis entrée en bourse en Août 2004, est de US$ 142 Milliards (par
comparaison, Microsoft, fondée en 1975, a généré un C.A. de US$ 60 Milliards et un bénéfice de
US$ 17.6 Milliards avec une valorisation un peu supérieure!)]
* Irruption nouvelle des OS Web (bureaux virtuels),
en concurrence de MS Windows
[Analyse : une tendance inattendue, tant l'omniprésence de Microsoft avec
Windows est patente, et la pénétration de Linux faible (hormis secteur professionnel),
mais dont l'origine puise dans les développements du Web 2.0 ; en
pratique, Windows est remplacé par une fenêtre présente sur le Web avec des fonctions
en ligne d'annuaires de gestion des contacts, de messagerie instantanée, de gestion
des utilisateurs, de flux RSS, de liens automatiques aux réseaux sociaux, de synchronisations,
et, bien sûr, l'accès aux logiciels du disque dur ; une bonne vingtaine
de ses outils d'un nouveau type est en développement, à des stades
divers (certains, mais peu, étant payants, d'autres avec des modèles
économiques à la Google) : par exemple, GlideOS, Purefect ( réussi), DesktopTwo,
iCloud, Exo Platform, G.ho.st (très orienté Web 2.0), WebOS, Fenestela, EyeOS,
etc... A découvrir (y compris sur le plan esthétique)]
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