NEWS Septembre 2002
Les évènements du mois de Pharmaclient.net
Stratégie Pharma
* Panorama des grands Labos Français familiaux
(Enjeux les Echos, données 2001), avec des considérations sur les
stratégies de niche, sur la cession aux étrangers non implantés:
- SERVIER, fondé en 1954 par Jacques Servier (15 000 personnes, environ 2.5
Milliards € de CA, 78% du CA à l'international).
- PIERRE FABRE, fondé en 1961 par Pierre Fabre (93% du Capital, plus
Fondation PF: 5%) (8 400 personnes, environ 1.25 Milliards € de CA total
dont 500 Millions en Pharma, 45% du CA à l'international).
- FOURNIER, fondé en 1880, repris en 1939 par Jean Le Lous (décédé cette
année), possédé par la famille (80%) et des alliés (4 600 personnes,
environ 750 Millions € de CA, 50% du CA à l'international).
- BEAUFOUR, fondé en 1929 par Henri Beaufour, possédé par la famille
(76.5%), BNP et CDC-IXIS (18.5%) et le Labo Pharma Allemand Schwabe (5%)
(3 400 personnes, environ 700 Millions € de CA, 45% du CA à
l'international).
- NEGMA, fondé en 1972 par les frères Harari, possédé par la famille
(900 personnes, environ 130 Millions € de CA, 10% du CA à
l'international).
[Analyse : aux incertitudes structurelles de transmission de patrimoine et
de portefeuille de recherche, s'ajoute le prix à payer pour la
transformation du portefeuille existant semi-éthique en produits
pérennes d'automédication, si le pouvoir politique va jusqu'au bout de
sa démarche]
Politique et économie de la Santé
* Plan Mattei: le premier plan d'économies pour
l'assurance maladie qui agit aussi sur la demande.
[Analyse : 835 (ou 650) médicaments dits de confort (ASMR insuffisant) sur 4500,
dé-remboursés progressivement en 3 ans, remboursement sur la base du prix du générique
(moyen? le moins cher?), hausse du tabac de 15%, ONDAM plus réaliste, à
+ 5.3% mais toujours sans justification médicale (délais trop courts?
faisabilité?), et un plan quinquennal
restructurant, après un état des lieux établi par un groupe d'experts
pour le 15 Novembre. Le rapprochement avec l'Allemagne est encore plus
marqué, ébauche d'une politique de santé Européenne où le modèle
Anglais est de plus en plus isolé. A noter l'accord verbal du Ministre
pour l'option de Jean-François Dehecq dans la lutte contre les
importations parallèles: le prix des innovations serait uniformisé sur
les niveaux élevés de l'UE du Nord, avec ajustement par des remises, en
fonction du niveau de vie de chaque pays de l'UE. Proposition à méditer,
mais quid de la Grèce et des nouveaux entrants de l'Est]
Fusions-Acquisitions en Santé
* ROCHE vend sa division vitamines et
spécialités chimiques au chimiste Hollandais DSM pour 2.25 Milliards
€, soit 1.1 fois le CA et 6.6 fois le résultat annuel (Ebitda)
[Analyse : la vente était attendue depuis le "spin-off" de
Givaudan,
sa division parfums et arômes et la sanction Américano-Européenne sur
les ententes illicites dans le marché des vitamines]
Carnet en Santé
* Gilles Brisson, Président d'AVENTIS Pharma France, ajoute à ses responsabilités, celles de DG Communication et Affaires Publiques d'AVENTIS Groupe
* Jean Parrot, Président du Conseil de l'Ordre des Pharmaciens, a été élu pour 4 ans Président de la FIP, Fédération Internationale Pharmaceutique
* Michaël Danon, chez LILLY France, comme Directeur Corporate Affairs
[Analyse : ex- Secrétaire Général de l'ANAES, IEP-ENA]
Relation Client
* SIEBEL annonce la nouvelle mouture de sa suite CRM: 7.5 qui intègre un ERM (Employee Relationship Management), un module de gestion de parc informatique et des paramétrages sectoriels de plus en plus détaillés, pour réduire les coûts de déploiement
* DOCUMENTUM lance une offre de gestion de contenu
(Enterprise Content Management) verticale en Pharma "ECM Solution for
Life Sciences"
[Analyse : Documentum est un éditeur expérimenté en Pharma, après de
nombreuses années de coopération avec le cabinet de conseil Price
Waterhouse Coopers; il vise aujourd'hui les labos, les fabricants de
dispositifs médicaux, les CRO's et même les organismes de tutelles; au
menu, création, contrôle, révision, autorisation du contenu des
projets, i.e. NDA application]
* Annonce de la 5ème conférence sur le CRM et l'industrie pharmaceutique, les 28 et 29 Octobre à New York: www.crmconferences.com
Internet en Santé
* Nouvelle mouture du site d'AVENTIS PASTEUR (www.aventispasteur.com). Conception confiée à la webagency Avence (PHP, mySQL) et hébergement interne. Tout sur les Vaccins, en 3 langues, pour le Grand Public et les Professionnels de Santé
Chiffres Clés de Pharmaclient
* Économie de l'Officine (source Fiducial, 2001), CA
en hausse moyenne de 6.3%, marge commerciales après remises en baisse de
0.59 point, à 28.52% et résultat de l'exercice assez stable à 11.3% du
CA
[Analyse : le tableau de bord annuel de la pharmacie, sur un échantillon
de 450, ressemble fort au précédent. A retenir: CA moyen: 1083 K€, 38%
plus élevé en moyenne en association qu'en individuel et 59% plus
élevé en centre commercial (hyper); Marge commerciale après remises,
28.52% ne variant que de 0.2 point entre les différents types
d'officines, mais résultat de l'exercice variable selon localisation ou
mode d'exercice: 12.13% en rural, 10.67% en quartier, 11.09% en centre
ville, 11.37% en centre commercial, 10.34% en individuel et 14.04% en
association. Frais de personnel: de 8.8% à 9.5% du CA. Durée moyenne de
rotation des stocks: 41 jours, du crédit client: 13 jours, du crédit
fournisseur: 39 jours]
* Chiffres Clé des comptes sociaux 2001 pour la santé des Français: 148 Milliards €, 2437 € par habitant (+ 6% /2000), 9.5% du PIB, 45% pour les soins hospitaliers, 26.4% en ambulatoire, 21.4% pour les médicaments. Pour la première fois, une répartition des dépenses globales par pathologie a été esquissée: cardiovasculaire (10.7%), CNS (9.4%), bouche et dents (6.3%), respiratoire (6.2%), ostéo-articulaire (6.2%), traumatismes (5.6%), tumeurs (5.3%) et génito-urinaire (5.2%)
Gadgets de l’e-humain 
* Siemens SimPad: Tablet PC
[Analyse : Écran tactile, mini PC mobile (avec Windows, Internet et Office
allégés); mais nombreux concurrents à venir avec Tablet PC de Microsoft en Novembre,
prix et poids élevés]
Divers
* Les 3 fondateurs de l'Allemand SAP annoncent la
rupture de leur pacte d'actionnaires concernant la stabilité du capital
[Analyse : ils détiennent ensemble 30% du Capital et la presse
spécialisée Allemande parle de grandes manoeuvres à venir]