NEWS Octobre 2003
Les évènements du mois de Pharmaclient.net
Stratégie Pharma
* Les prix des Médicaments dé-remboursés en Août explosent
(Le Parisien - 27 Octobre 2003)
[Analyse: Néocodion Cpr augmente de 40%, Parfenac de 35%, le collyre
Dulciphak de 130%, le collyre B12 Allergan de 410% en prix publics ; même
si les prises de bénéfices concernent toute la chaîne de distribution,
c'est l'image des seuls Labos (initiateurs) qui s'en trouve écornée : un
gain financier minime compte tenu des CA concernés pour un coût en
Communication démesuré]
+
Octobre 2006 : même phénomène pour la vague de déremboursement de Mars
2006 de 150 médicaments au service médical rendu jugé insuffisant (SMRi)
qui s'est soldé par une envolée des prix de certains produits, selon une enquête
de 60 Millions de consommateurs (+110 % en moyenne)
* L'amende infligée à LILLY France par la DGCCRF, qui avait conduit
à la démission de Frédéric Champavère de la Présidence de la Filiale
d'ELI LILLY, est invalidée
[Analyse: l'État Français avait violé l'article 6 de la Convention européenne des droits de l'homme sur le droit à un
procès équitable et a alloué la somme de 6 434.87 € à Lilly France au titre des frais et dépens.
L'amende de 30 Millions (de Francs) avait fait suite à une enquête de la
DGCCRF, dont le rapport avait reproché au
laboratoire «d'avoir fortement majoré le prix du Dobutrex de 1987 à 1992, avant d'accorder aux
utilisateurs une remise de prix». Pour la DGCCRF, il s'agissait de «pratiques anticoncurrentielles mises
en oeuvre sur le marché des spécialités pharmaceutiques à base de vancomycine et destinées aux
hôpitaux»]
* BMS « confirme son enracinement français», avec l'inauguration du
nouveau siège social à Rueil-Malmaison
[Analyse: sur un terrain de 10 300 m² ... compte tenu des liens avec
SANOFI-SYNTHÉLABO, de la présence historique
d'UPSA
déjà dans la même ville, ce choix n'est pas neutre ; la France est la
deuxième filiale du groupe après les USA]
+ Août/Novembre
2005 : fermeture du site de R&D de Saint-Nazaire dont la création
avait été annoncée lorsque Claude Évin était ministre de la Santé ;
la PME bordelaise Galenix reprend 26 salariés du site et
Atlanbio, créée pour la circonstance en reprend 7, pour les activités de
bio-analyse
Politique et économie de la Santé
*
Réforme de l'assurance maladie : un état des lieux
d'ici fin 2003 et des propositions de réformes pour le Printemps 2004 par
le Haut Conseil pour l'avenir de
l'assurance maladie élu pour 3 ans, trois menaces et six
pistes vues par le pouvoir Politique, compte tenu de quatre piliers
intangibles : solidarité, couverture universelle, liberté de choisir son
médecin, qualité pour tous
[Analyse: Parmi les 53 membres, 8 experts (qui ont pris des positions
souvent divergentes notamment sur le panier de soins et sur la
régionalisation),
Bertrand Fragonard, Denis Piveteau, Bernard Brunhes (Conseil Social),
Alain Cordier, Daniel Havis, Daniel Lenoir (CNAMTS), Dominique
Polton (CREDES), Pierre-Jean Lancry (CNAMTS) et Raymond Soubie (Plan 2010)
et des représentants de Syndicats, Jacques Reignault (Président CNPS), Michel Chassang (CSMF) et Pierre Costes
(MG-France), Bernard Capdeville (FSPF), l'ancien président de la CSMF, Claude Maffioli (UNAPL) et, au titre du
Medef, son
vice-président Guillaume Sarkozy et Bernard Mesuré (ancien président du SNIP
; le LEEM n'est pas représenté), et les députés Jean-Michel Dubernard, François Goulard et
Jean-Marie Le Guen, les sénateurs Nicolas About, Adrien Gouteyron et Alain
Vasselle.
Les 3 menaces: le déficit, le profond
malaise du monde de la santé et la déresponsabilisation. Les 6 pistes : amélioration de la gestion
une absolue priorité (gaspillages : un corps de contrôle puissant, le dossier médical
électronique partagé pour coordonner les soins), question de la
gouvernance (sans
étatiser ni privatiser la sécurité sociale), création d'une «aide spécifique»
destinée à «généraliser la couverture complémentaire
santé», développement des informations de pilotage (indicateurs d’activité, de qualité, de
coût), meilleure organisation de l’offre de soins (public - privée ; démographie médicale et carte
hospitalière), séparation de la «solidarité collective» et de la «responsabilité individuelle»]
* Les cotisations aux mutuelles vont augmenter d'environ
10% en 2004
[Analyse: le projet de budget de la Sécurité sociale pour 2004
coûtera € 1 milliard aux mutuelles qui mécaniquement en tirent les
conséquences ; il n'a échappé à personne que Jean-Pierre Davant (FNMF)
n'avait pas été invité au Haut Conseil, au bénéfice d'un assureur
privé]
Fusions-Acquisitions en Santé
* Acquisition par TCHIBO de BEIERSDORF pour € 4.4 Milliards (vente
des 40% détenus par l'assureur ALLIANZ)
[Analyse: La crème NIVEA reste Allemande grâce à un montage financier
"indépendant et concerté"; Tchibo, une chaîne de magasins
Allemand généraliste possèdera 49.9% du Capital, la famille CLAUSSEN
10%, la ville de Hambourg 10%, le Public 16.1% et Beiersdorf elle-même
7.4% ; l'Américain P&G ne peut
être considéré comme lésé car une acquisition en Europe ne peut
réussir sans l'assentiment des personnels (un concurrent de moins pour L'ORÉAL,
tout de même); reste les Minoritaires pour
qui l'échec de l'OPA constitue un manque à gagner significatif...]
* Acquisition par GENERAL ELECTRIC du Britannique AMERSHAM pour € 8 milliards pour 100% du capital
[Analyse: Amersham possède 2 métiers: les produits de contrastes (59%
du CA et 38% de PDM mondial) et les produits pour la recherche Pharma qui
étaient en J.V. avec Pharmacia Biotech jusqu'en mars 2002. A savoir: le
conglomérat aux 13 métiers et aux US$ 15 Milliards de bénéfices
annuels, G.E. vient de prendre le contrôle (progressif) de VIVENDI
UNIVERSAL Entertainment. La nouvelle entité, G.E.
Healthcare Technologies a un CA pro forma de US$ 13 Milliards et une marge
nette de 17.5 % dans le secteur des produits injectables utilisés en
IRM comme dans celui des équipements pour la recherche
en biotechnologie. Amersham avait été la première entreprise
publique Britannique à être privatisée par Margaret Thatcher en 1982.
Cette acquisition suit de peu celle d'un des leaders Européens du matériel médical,
le Finlandais Instrumentarium pour US$ 2.2 Milliards]
* Acquisition aux États-Unis par l'israélien TEVA, numéro un mondial des génériques,
de son concurrent SICOR pour US$ 3.4 milliards en cash et échange d'actions
[Analyse: L'offre valorise Sicor à 27.5 US$ par action, ce qui représente une prime de 10% par rapport au cours de clôture au Nasdaq. Teva Pharmaceutical Industries, qui fabrique notamment des génériques et l'anti-sclérotique Copaxone, compte ainsi se renforcer sur le marché américain]
* Acquisition par PHARMAGEST Interactive de 52 % de CIP SA, anciennement
dénommée SILMM pour € 5.6 Millions
[Analyse: la société, cotée en Bourse, leader dans
l'édition et l'intégration de progiciels informatiques
en pharmacie et laboratoires d'analyse prévoit un CA de € 42 Millions
en 2003: 43% de part de marché -9800 officines ; un accord a été signé
avec PFIZER France pour la distribution d'un logiciel patient]
Carnet en Santé (détails dans la PHARMAGALERIE)
* Bernard Brigonnet, chez SERONO France, comme D.G.
[Analyse : ex- IMMUNO-DESIGNED MOLECULES, D.G. (2001 - 2003), IMMUNO-DESIGNED MOLECULES, Vice President Business Development, B.M.S. Europe, Vice President Franchise Management ( -
1999), M.S.D. Europe Centrale et de l'Est, Né en 1951 (estim.), Sup de Co Paris (1974)]
* Roch Doliveux, chez UCB en Belgique, D.G. Pharma et Membre du Comité Exécutif
[Analyse : ex-PIERRE FABRE, D.G. Délégué et Président du Directoire de Pierre Fabre Médicament
(2003) et SCHERING-PLOUGH HQ, President International (2001 - 2003)]
* Jean Marmot, a annoncé son départ en retraite que l'on souhaite active et heureuse (ex-Cour des Comptes, Premier Président du Comité du Médicament)
* Daniel Juban d'URGO, a annoncé son départ en retraite après 44 ans dans le groupe, et qui laisse sa place à Hervé le Lous comme P.-D.G. et propriétaire.
* Laurent Cohen-Tanugi, chez SANOFI-SYNTHÉLABO, comme Senior Vice-président
affaires juridiques et Secrétaire Général groupe
[Analyse : ex-associé du cabinet d'avocats internationaux Cleary
Gottlieb Steen & Hamilton, il est l'auteur de nombreux essais, comme Les Sentinelles de la liberté
(Éditions Odile Jacob, 2003), Le Nouvel Ordre Numérique (Éditions Odile
Jacob, 1999), Le choix de l'Europe (Éditions Fayard, 1995), La Métamorphose de la démocratie française
(Gallimard, 1993), L'Europe en danger (Fayard, 1992)]
* Jean-Pierre Kerjouan, chez SANOFI-SYNTHÉLABO HQ, comme Conseiller du Président
Jean-François Dehecq
[Analyse : ex- SANOFI-SYNTHÉLABO HQ, General Counsel et Senior Vice-Président Juridique (1999 -
2003), SANOFI HQ, D.G. Secrétaire Général et Directeur Juridique (1996 -
1999), SANOFI HQ, D.G. Secteur Beauté (1994 - 1996), SANOFI HQ, D.G. Administration Générale (1991 -
1994), SANOFI OTC, P.-D.G. (1987 - 1990), SANOFI HQ, Directeur Administration Générale (1984 -
1986), SANOFI HQ, Directeur Pharmacie Internationale (1981 - 1984), YVES ROCHER (SANOFI), Vice P.-D.G. (1974 -
1981), YVES ROCHER (SANOFI), Directeur Financier (1968 - 1973), CCI Morbihan, Directeur Promotion Industrielle (1964 -
1968), HEC 1962, Chevalier de la Légion d'Honneur et de l'Ordre National du Mérite]
* Xavier Patier, chez PIERRE FABRE comme Directeur chargé de
coordonner la réflexion sur la stratégie du groupe et d'animer et
d'organiser la communication.
[Analyse : ex-Directeur de l'agence régionale de l'hospitalisation
Midi-Pyrénées, ENA 1983].
* Corinne Meutey, au Ministère de la Santé comme conseillère technique pour
la presse et la communication au cabinet de
Jean-François Mattei, ministre de la Santé, de la
Famille et des Personnes handicapées
[Analyse : ex-conseillère technique pour la
communication et la presse auprès de Roselyne
Bachelot, ministre de l'Ecologie et du Développement durable (2002 -
2003); CroissancePlus, D.G. (2000 - 2002); Janssen-Cilag (J&J) France,
directrice de la communication (1998 - 2000), Née en 1958 (estim.)]
* Christine Louvel, chez BAYER PHARMA France, comme Directrice de la Communication
[Analyse : ex-BAYER France, promotion interne]
* Laurent Kirsch, chez ABBOTT PHARMA Europe, comme Directeur Commercial
[Analyse : ex-SCHERING PLOUGH France]
* Marie Josèphe Baud, chez TEVA PHARMA Europe, comme Senior Director Commercial and Marketing [Analyse : ex-PHARMACIA France, Directeur Consumer Healthcare (2000 - 2003), PHARMACIA & UPJOHN France, Directeur Gamme Consumer (1999 - 2000)]
* Mickaël Frugtniet, chez PFIZER France, comme Directeur Business Intelligence Management
[Analyse : ex-PFIZER France, Directeur Market Research (2000 - 2003), SEARLE (MONSANTO) France, Directeur Études et Business Intelligence (1998 -
2000), Né en 1965 en Australie]
* Stéphane Huguet, chez MUTABILIS, comme C.E.O.
[Analyse : ex-PHARMACIA France, Directeur Marketing et Ventes, Division Médecine Générale (2000 -
2003), PHOENIX INTERNATIONAL Canada, Président (1998 - 2000), FOURNIER Canada, P.-D.G. (1997 -
1998), FOURNIER HQ, Directeur Marketing Europe (1994 - 1995), SANDOZ USA, Directeur de la Stratégie B.U. (1991 -
1993), SANDOZ HQ, Chef de Produit International (1987 - 1990), Né en 1955,
Médecine (Médecine du Sport et d'Urgence)]
* Corinne Danan, chez LILLY (ELI LILLY) Israël, comme General Manager
[Analyse : ex-LILLY (ELI LILLY) France, Directeur B.U. Hôpital (1999 -
2002), LILLY (ELI LILLY) France, Chef de Réseau (1996 - 1998), LILLY (ELI LILLY) France, Manager Market Research (1993 -
1995), SLIGOS, Sales Engineer (1988 - 1989), DATAID, Sales Engineer, puis Sales Manager (1984 -
1986)]
* Éric Guignard, chez LEO France, comme Directeur Affaires Économiques et Relations Publiques
[Analyse : ex-GLAXOSMITHKLINE France (GSK), Chef de Projet Remboursement et Prix (2001 -
2003), SMITHKLINE BEECHAM France, (1999 - 2001), Médecine]
* Décès de Pierre-Etienne Lagache, une figure marquante de la la communication
médicale en France
[Analyse : NEX & COM (EUROMEDNET), P.-D.G. et Fondateur (1996 - 2003), EXPAND SANTÉ (incl. DELTACOM), P.-D.G. (1977 -
1996), HOECHST PHARMA France, Directeur de la Publicité (1972 - 1977), COMPAGNIE FRANCAISE D'ÉDITION, Chef de Publicité (1966 -
1972), Né en 1943 en Île de France, Université (Licencié ès Siences Économiques), Fondateur du Groupe Expand Publicité Santé, Président du Réseau Européen EUROMEDNET (1990 -
1996), Président de l'AACC Santé (1995-1999) et Membre du Cercle Interallié]
Relation Client
* SIEBEL s'engage, aux USA, dans le mode hébergé et choisit alors IBM comme partenaire
[Analyse : une solution CRM "CRM on demand" en mode hébergé, en
Anglais fin 2003 et pour un coût de US$ 70 par utilisateur et IBM prend en
charge l'infrastructure de la solution]
Janvier 2004 : après l'acquisition, fin 2003, de l'éditeur Upshot (proposant également des services
SFA hébergés), Siebel récidive avec Ineto, un service de centre
d'appels hébergés ... une réponse à ses concurrents dynamiques dans
cette niche, Salesforce.com, SalesNet et Net Ledger
* PIVOTAL et TALISMA fusionnent pour devenir le numéro 2 mondial du
CRM derrière Siebel
[Analyse : début des grandes opérations de rationalisation du
secteur du CRM: Pivotal a 120 clients en France, surtout des PME, et
Talisma est spécialisé dans les grands centres d'appels B-to-C;
l'architecture privilégiée est celle de .NET, ce qui ramène à
Microsoft]
Décembre 2003: acquisition par le chinois CDC du nouvel ensemble pour $
58 Millions par échange d'actions (soit à peu prés les actifs)
* Acquisition par EMC de DOCUMENTUM pour US$ 1.7 Milliard par échange
d'actions
[Analyse : Documentum est le leader de la gestion de contenu, un best
of breed du CRM et de l'e-CRM (avec des clients dans la Pharma), EMC vient
d'un autre monde, celui des vendeurs de systèmes de stockage
informatique: une sorte de diversification verticale, vue comme risquée
par les experts ; en même temps, a été annoncée la fusion amicale d'OPEN
TEXT et d'IXOS, 2 éditeurs de gestion de contenu, le premier Nord
Américain (Canadien), le second Européen (Allemand) pour un montant de
€ 190 Millions (avec quelques clients dans la Pharma. Par ailleurs,
Décision Micro, N°567, publie un banc d'essai comparatif des éditeurs
de contenus open source, MAMBO, PHP-NUKE, SPIP et TYPO3, avec une offre comparable
aux éditeurs payants, PHP-MySQL en tête, et des regrets -habituels- sur
les faiblesses de l'assistance techniques]
* Banc d'essai dans Décision-Micro (N°564) des e-RH en Intranet avec
les "Best of Breed", Amalthis
(WESOFT), AtoolTime
(TOOLTIME.NET), CCMX
(RH PLACE), Equitime (EFFITIME 3.5), GEAC
(ANAEL RH) et DeliaSystems
(OPTI-TIME)
[Analyse : révélation d'un succès incontestable de la Relation-client
(déploiement court, budget raisonnable, intégration facile aux SI
courants), les logiciels de gestion des personnels permettent des gains de
productivités approuvés par les utilisateurs eux-mêmes (par
auto-déclaration) pour mieux gérer leurs ressources (congés, RTT des 35
heures, plannings, absence maladies...), y compris d'un poste distant.
Points clés à noter: évolutivité en même temps que la mouvante
législation, workflow de validation, relation avec CRM, interface avec
logiciels de paie]
Internet en Santé
* Nouveau site (longtemps attendu) pour la COOPER: www.cooper.fr
[Analyse : bon site, clair, ergonomique avec un espace et un forum pour
les pharmaciens, conçu pour fonctionner avec le minimum d'actualisation]
* Nouvelle mouture du site de TAKEDA avec nouvelle URL,
réalisée par Devoteam
[Analyse : site vitrine, clair et efficace, conçu par Michel Mauvetu, Directeur des Affaires Économiques et de la Communication Externe]
Chiffres Clés de Pharmaclient
* Création d'un nouveau numéro un de l'assurance santé
aux USA
[Analyse : Anthem rachète son concurrent WellPoint pour US$ 16.4 Milliards.
Le nouveau groupe
totalisera US$ 27.1 Milliards de dollars d'actifs et
comptera quelque 26 Millions d'assurés. Pro forma, le CA mobile à fin Septembre
2003 s'élève à US$ 35.9
milliards, le bénéfice net à près de US$ 1.6 Milliard et l'effectif à
40 000]
Gadgets de l’e-humain 
* Arrivée sur le marché tardive de la console NOKIA Ngage (voir pré-annonce News Décembre 2002) : déjà les jeux s'organisent entre salles de classe de collèges (bientôt dans les bureaux ?) et 15 jeux sont annoncés pour ce Noël
* 3 nouveaux gadgets dans la rubrique très courue de Pharmaclient dont un très utile logiciel de transformation de fichier PDF (Scansoft PDF Converter), et Philips Key 007, Dymo LabelWriter Turbo 330
Divers
* Les fameuses créations graphiques d'Escher, étranges et paradoxales, avec perspectives faussées sont sur le Net grâce à 2 Universités, Leiden et Berkeley (pour les Matheux, revoir vos cours sur la théorie des fractales): http://escherdroste.math.leidenuniv.nl . Une salle de concert fractale serait très mauvaise, car les fractales sont de bons amortisseurs en acoustique et aussi pour la mer, les côtes les plus découpées étant soumises à une érosion moindre que les plus régulières
* Sites Internet de Vins en France: voici, d'après Micro-Hebdo, les sites les plus éducatifs, oenologiquement parlant: www.parlonsvin.com, www.espritduvin.com, www.mondowine.com, sans oublier le must pour les vins étrangers (en France) www.fine-wine-world.com (à surfer avec modération)