NEWS 
NOVEMBRE 2003

NEWS   Novembre 2003

Les évènements du mois de  PHARMACLIENT.NET

Stratégie Pharma

* PLFSS 2004 final : rectifications à la marge concernant la Pharma
[Analyse : 1- taxe sur la promotion, assiette de calcul modifiée, mais enveloppe maintenue de € 150 Millions, 2- taxes publicité antérieures contestées, revalidées (inclusion dans la taxe de la Visite Médicale aux non-praticiens), 3- taxe dite ACOSS (grossistes et ventes directes), assiette de calcul modifiée (en légère faveur des génériqueurs), 4- inscription au Répertoire des génériques dès l'AMM : délai octroyé de 6 mois pour l'AFSSAPS, 5- baisses de remboursement contestées, et invalidées par le Conseil d'État, à nouveau sécurisées]

* A compter du 1er Novembre, le CTD (Document Technique Commun, à la triade "USA, Europe, Japon") est obligatoire pour la soumission des demandes de mise sur le marché (centralisée, nationale, reconnaissance mutuelle)  
[Analyse : une étape importante ; l'e-CTD (à ne pas confondre avec les e-CRF, fiches d'observation patient électronique) également adopté au format XML mais pas obligatoire www.ich.org ]

* Sanofi-Synthélabo : Total et L'Oréal ne renouvelleront pas leur pacte d'actionnaires au-delà du 2 Décembre 2004
[Analyse : la participation au Capital de Total dans Sanofi-Synthélabo, aujourd'hui égale à 24.4%, après 35.2% lors de la fusion en Pharma, est un héritage d'Elf Aquitaine, avec lequel Total a fusionné en 1999 ; celle de L'Oréal est restée à 19.5% (les droits de vote sont plus élevés). "Pour l'avenir, toutes les options restent ouvertes pour L'Oréal" et l'on regardera avec attention l'évolution des ventes des licenciés de Sanofi-Synthélabo aux USA en 2004]

* BAYER se concentre sur les sciences de la vie et la chimie à forte valeur ajoutée en organisant un spin-off de ses métiers chimiques historiques, représentant un C.A. de € 5.6 Milliards, soit environ 19% des ventes totales du groupe, et qui emploient 20.000 personnes
[Analyse : contrairement à l'analyse des médias, la stratégie de Bayer est claire et vise à traverser la tourmente en capitalisant sur ses activités à valeur ajoutée ; en 2004, Bayer sera organisé en trois entités : HealthCare (santé), Bayer CropScience (agrochimie) et Bayer Material Science (matériaux innovants), trois secteurs où l'activité de recherche est intensive]

* VALEANT est le nouveau nom d' ICN PHARMACEUTICALS
[Analyse : nouveau "départ" pour le Laboratoire Américain avec des racines en Europe de l'Est, après un recentrage sur ses produits et marchés majeurs, et notamment la prise de contrôle de Ribapharm... la restructuration avait commencé après l'éviction en 2002 de Milan Panic, son Président-fondateur,  par des actionnaires opposants]

Politique et économie de la Santé

* Vieillissement et solidarité : un plan de € 9 Milliards sur quatre ans, financé par la suppression d'un jour férié dès 2005 et la création d'une nouvelle branche de la Sécurité Sociale
[Analyse : accroissement de la production nationale d'environ 0.3%, avec une cotisation patronale de 0.3% de la masse salariale. Le plan vieillissement et solidarité prévoit une hausse de 20% du taux d'encadrement des personnes âgées dépendantes en établissements et la création de 10.000 nouvelles places correspondant à l'ouverture de 200 nouvelles maisons de retraite. 17.000 postes de services de soins infirmiers à domicile seraient également "créés" d'ici quatre ans, ainsi que 13.000 places d'hébergement temporaire et d'accueil de jour. Pour les handicapés, les principes sont semblables. Clairement, ce plan est à mettre en parallèle avec la nouvelle budgétisation des hôpitaux et les restructurations qui en découlent... un projet majeur et difficile] 

* La Mutualité française (F.N.M.F.) plaide pour la responsabilisation et la contractualisation globales des acteurs concernés par certaines dépenses de Santé
[Analyse : son Vice-président, Etienne Caniard, a indiqué que « 10 % des assurés sociaux représentent les deux tiers des dépenses : ce ne sont pas des gens qui gaspillent mais qui sont réellement malades» ; aux Journées Quotipharm, il a considéré que l'attribution des Petits risques aux complémentaires, serait cyniquement plus facile, et que la vrai gestion du risque et l'optimisation ("régulation") des ressources devraient concerner les 10% de la population fortement consommatrice de soins (ALD, CMU, Hospitalisation des vieux) ; l'équation 90% =36% étant moins importante. A savoir : les complémentaires remboursent € 17 Milliards par an, alors que le déficit, en comparaison, est prévu pour 2004 à € 14 Milliards]

Fusions-Acquisitions en Santé

* Acquisition par IMS Health de GYD Institut (montant non divulgué)
[Analyse : fondé en 1990 par Georges-Yves Dansette,  57 ans, l'institut était spécialisé dans la Pharmaco-économie et l'Économie de la Santé ; se rappeler du rapport de Florence Baron (2000), édité par le GYD institut, qui dresse l’état des lieux des guidelines en pharmaco-économie et leur utilisation dans le monde. Il en fait ressortir une typologie des recommandations qui existent dans les pays développés ainsi que les points de divergences et de consensus. S’il ne fait pas de doute que les ratios coût-efficacité réelle ont de plus en plus leur place dans les analyses qui président aux décisions de prix et de remboursement des produits pharmaceutiques, leur caractère obligatoire est une étape qui ne sera probablement franchie qu’à long terme, à quelques exceptions près : les enjeux recensés sont la standardisation des guidelines, le coût et la durée des études de pharmaco-économie qui rallongent d’autant les délais d'AMM, le manque de légitimité des instances qui analysent et évaluent les critères pharmaco-économiques]

* Finalisation de l'acquisition par IVAX de la division Respiratoire de 3M en Europe, annoncée en Août
[Analyse :  IVAX France, qui avait repris les génériques de MSD, devient donc à l'instar de sa maison mère, une entreprise duale, avec des activités de médicaments génériques et éthiques ; de son côté, 3M Santé France vient d'être restructurée pour se concentrer désormais sur son business historique]

Carnet en Santé (détails dans la PHARMAGALERIE)

* Damien Salauze, chez NOVAGALI PHARMA, comme Président du Directoire
[Analyse :  ex- AURIGA PARTNERS, Senior Consultant, puis Directeur Associé (2002 - 2003), AVENTIS PHARMA HQ (France), Senior Directeur Marketing (2000 - 2001), RHÔNE POULENC RORER HQ (France), Directeur Marketing International U.T. (1998 - 1999), Docteur en Pharmacie et en Sciences]

* Philippe Agobert, chez SCHERING France (SCHERING A.G.), comme Directeur Export
[Analyse : ex- SCHERING France (SCHERING A.G.), Directeur Unité Stratégique (2000 - 2003), SCHERING France (SCHERING A.G.), Directeur Marketing Oncologie (1995 - 2000), SCHERING France (SCHERING A.G.), Directeur Commercial Médical (1992 - 1994), Médecine]

* Hugues le Choismier, chez BAYER PHARMA Maroc, comme D.G. Maghreb
[Analyse : ex- BAYER PHARMA France, Directeur Marketing (2001 - 2003), BAYER PHARMA France, Directeur des Ventes (1999 - 2001)]

* Antoine Aulanier, chez ALMIRALL France (ex- PHARMAFARM), comme D.G.
[Analyse : ex- SERONO France, Directeur Division Médecine Reproduction (France - Belgique - Luxembourg) (2001 - 2003)]

* Soheila Léger (ex DGS, bureau du Médicament) en charge du suivi des Conventions au CEPS
[Analyse : une experte du médicament, notamment hospitalier ; a fait partie du groupe "Morphiniques" il y a 2 ans]

* Hervé Le Lous chez FOURNIER Pharma comme P.-D.G. Groupe
[Analyse : après avoir repris personnellement le Capital d'Urgo (à fusionner avec Juva), il a annoncé l'intention de la famille de conserver l'autonomie du groupe Fournier ; conséquences : Bernard Hélain quitte le groupe et Pierre Moustial devient D.G. (ex- JUVA Santé, D.G., 40 ans)]

* Décès du Professeur Belge, Paul Janssen, fondateur de Janssen Pharmaceutica à l'âge de 77 ans
[Analyse :  un pionnier de la Pharma qui avait débuté, il y a 50 ans, dans la recherche pharmaceutique, au sein de l'entreprise de ses parents à Turnhout, en Belgique ; son groupe est à l'origine de découvertes majeures (halopéridol !) qui ont conduit à son acquisition par Johnson & Johnson en 1961]

Relation Client

* Mesure d’impact des différents investissements en Pharma, selon Thalès (groupe Cégédim), sur un échantillon de 1 010 médecins de ville (présentation dans le cadre de l'AMM, Association des Marketing Managers)
[Analyse : les groupes de médecins sont répartis selon qu’ils ont reçu de la visite médicale seule, de la VM avec des relations professionnelles (RP), de la VM avec une enquête, de la VM avec des RP et une enquête ou qu’ils ont bénéficié d’une RP exceptionnelle (voyage à l’étranger). Résultats synthétiques : les groupes pour lesquels la visite médicale a été complétée par une RP et/ou une enquête comptent pour 45 % des effectifs des médecins, mais pour 75 % des prescriptions. Autre analyse avec des médecins ayant participé à une étude de phase IV : environ 2 points de Part de Marché, gagnés. Ces résultats mettent en évidence l'importance (1) du calcul du ROI pour chaque investissement promotionnel a priori, (2) de l'augmentation du budget des études de marché (et des progiciels de Business Intelligence), (3) de l'intégration des données du Front-Office et du Back-Office du CRM]

Internet en Santé

* Nouveau site de PFIZER France sur les troubles de l'érection: www.up-universpassions.com  
[Analyse: site pratique et très pédagogique, présenté par Jean-Louis Petit, Directeur e-communication, dans une interview au Benchmark Groupe (Projets 2004, enrichir les rubriques grand public de Pfizer.fr avec de la vidéo, des images et des jeux afin que le contenu soit beaucoup plus didactique et interactif). A priori l'obligation d'inscription (gratuite) à l'e-mag avec adresse postale, demandée en plus de l'e-mail, peut paraître surprenante, mais a posteriori on comprend les dérives possibles ; de même, aucun exemple de l'e-mag n'est présenté]

* Fermeture de la plate-forme Internet Medhermès, créée par d'anciens de Ciba-Geigy (aujourd'hui Novartis), alors que Medexact avait déjà été repris par Cégédim
[Analyse: fondée par Thomas Lengweiler, l'agence Internet a connu 3 ans, depuis sa création, de dynamisme incontestable dans le paysage de la presse médicale française, pour devenir le numéro 1 dans sa catégorie ; les objectifs financiers n'ont pas été atteints, mais connaissant le contenu éditorial, un repreneur n'est pas exclu]

* Relookage et nouvelle URL pour Schering-Plough France: www.schering-plough.fr 
[Analyse: mise à jour des chiffres d'affaires et réactualisation générale du contenu ; surtout, affichage beaucoup plus rapide sans changer la charte graphique très originale]

Chiffres Clés de Pharmaclient

* Une Première : la répartition du C.A. de Microsoft et des profits engendrés par chaque unité sur le 3ème trimestre 2003 (US$ Millions) 

Pour mémoire: pas de lancement majeur sur la période ; trésorerie au 30 septembre : US$ 51.62 Milliards (contre 49.05 trois mois auparavant)

Gadgets de l’e-humain

* Intégration du logiciel de commande vocale "Voice Command" dans les futurs PDA équipés de Microsoft POCKET PC 2003 : permet, comme avec les téléphones mobiles, de commander les principales fonctions (appel d'application, accès aux contacts et RdV, lecture de fichiers, par exemple, multimédia). Un progrès important.

* Relookage de MICROSOFT Office: Word, avec la possibilité de modifier un texte en mode "aperçu avant impression" ; Outlook, avec un filtre plus élaboré de Spams et surtout des sécurités pour les messages envoyés (durée de vie limitée, verrouillage du transfert, de la copie, de la modification ou de l'impression) ; RAS de significatif pour Excel, FrontPage et PowerPoint (StarOffice 7, un des concurrents du monde libre, vient aussi de sortir pour 99.50 € H.T.)

* Les premières imprimantes Laser N&B de DELL (ex-Lexmark) arrivent en France: à partir de 255 € H.T. pour un modèle personnel à 19 pages/mn (contre 329 € chez le leader HP)

Divers

* Des chercheurs américains (dirigés par Craig Venter, connu pour ses travaux sur le décodage du génome avec CELERA Genomics) créent par synthèse un virus destructeur de bactéries qui pourrait «dévorer» les pollutions ou les effets toxiques des déchets

* Les 2 meilleurs sites pour établir votre itinéraire routier: www.viamichelin.com (excellent, avec propositions de restaurants pour certaines étapes... attention aux pop-ups) et www.mappy.com , plus simple mais également disponible sur mobile et PDA (...pour la relation client).

* Un nouveau livre important pour les spécialistes Internet sur les enjeux du référencement: "Google à 200%" par Tara Calishain et Rael Dornfest, 352 pages, Editions O'Reilly, 34 €