NEWS Janvier 2002
Les évènements du mois de Pharmaclient.net
Stratégie Pharma
* Robert Dahan, nouveau P.-D.G. d’Astra Zeneca
France, annonce une nouvelle organisation marketing/ventes qui abandonne
les Business Units traditionnels
[Analyse : avantages reconnus des BU :
responsabilités plus claires, meilleures relations à long terme avec les
clients ; mais inconvénients par rapport à une structure
marketing/ventes : moins grande flexibilité, moins grande adhésion aux
objectifs globaux, risque de constitution de places fortes imperméables,
moins d’ouverture à la culture client et aux projets transversaux]
* Mise en place de l'Euro (6.55957 Francs)
[Analyse : mouvement d'harmonisation des prix inéluctable, y compris pour la
Pharma]
Politique et économie de la Santé
* Gérard Viens, professeur d'économie de la santé
à l'ESSEC, voit comme inéluctable la création de chaînes de pharmacies,
après la publication de la loi MURCEF
[Analyse : la publication des décrets d'application est nécessaire et peut
changer la donne. Facteurs favorables, l'Union Européenne, la
concurrence, l'exercice libéral, ce qui n'exclurait pas l'intervention
de État pour les zones rurales, ou le portage élargi, ou le "mail
order" par les laboratoires pharma eux-mêmes]
Fusions-Acquisitions en Santé
* WYETH, nouveau nom de AMERICAN HOME PRODUCTS
(A.H.P.)
[Analyse : le nom d'AHP était associé au problème du retrait des
"fen-phen" qui pourrait entraîner 13 Milliards US$ de dommages,
suite à condamnation juridique ou accord amiable]
* Acquisition par TEVA de BAYER CLASSICS pour 2 fois
le C.A. (soit prés de 100 Millions €, malgré des pertes opérationnelles en France)
[Analyse :
recomposition en cours de l’industrie des Génériques en France, au
moment où le marché connaît un point d’inflexion positive ;
d’autres acquisitions par des génériqueurs de métier, comme l’israëlo-américain
Teva, sont prévisibles à terme, les labos éthiques pensant se désengager,
sans avoir connu les profits (directs) des opérations]
Carnet en Santé
* Wolfgang Plischke à la direction de
la division Pharma Monde de BAYER, ex-patron de l'Amérique du Nord, en
remplacement de David Ebsworth
[Analyse : un lien avec le retrait mondial du Baycol, ou avec les
conditions de ce retrait, a été évoqué pour ce changement majeur,
voire avec la réorganisation juridique future du groupe]
* Frédéric Fleurette, comme Directeur Outcome Research
de B.M.S. Europe (Belgique)
[Analyse : ex-ÉTAT AFSSAPS, Directeur des Études Médico-Économiques]
* Alain Aragues, comme P.-D.G. de CEPHALON
France
[Analyse : ex- D.G. Vice-Président Europe de DUPONT PHARMA France
(DUPONT)]
* Thomas-Paul Descamps, comme Directeur Stratégie Études de Marché
de LILLY (ELI LILLY) France
[Analyse : ex-GLAXOSMITHKLINE France (GSK), Sciences Po 1987]
* Jean-Paul Beauvais, comme D.G. de SOLVAY PHARMA
France
[Analyse : ex-Directeur Marketing Ventes]
Relation Client
* Semaine de la Relation Client 2002 CNIT La Défense
: 23-25 Janvier. Cinq volets : SMID (Marketing Direct), Data (Base de Données),
NET (Communication et Vente sur Internet), CRM et eCRM, Call (Centre de
Contacts). www.semaine-client.com <http://www.semaine-client.com>
[Analyse : Orienté Marketing Direct ; Parrainage de l’UDA, AACC,
ADETEM ; forte affluence, le mode « temps réel » se développe pour le
CRM].
Internet en Santé
* Le site généraliste de Santé Grand Public
www.doctissimo.com totalise 48% des hits des Internautes et celui de
www.medisite.fr est mort, tandis que www.cvotresante.com se recentre vers
les services professionnels
[Analyse
: recomposition des sites Santé Grands Publics suite au krach des NTIC à
la mi-2000 ; l’investissement global est estimé à 30 M€, sans profit
généré, pour l’instant]
* Nouvelle mouture du site de l'Ordre des Pharmaciens (www.ordre.pharmacien.fr), avec un annuaire des 66 000 pharmaciens (sur une base Oracle), pour les professionnels et le Grand Public. Conception: Internence
Chiffres Clés de Pharmaclient
* Alors que le centenaire de la loi de 1901 vient
d'être commémoré en France, on dénombrerait plus d'un millier d'associations de patients en France.
[Analyse : Internet modifie sensiblement le fonctionnement et le mode d'intervention
de certaines d'entre elles, notamment les plus activistes (vers les
médias) et certaines spécialisées dans des pathologies très
particulières qui ont constitué un véritable Intranet avec leurs
membres]
Gadgets de l’e-humain 
* Elsa Tablette, Tablette Internet
[Analyse : Accès Internet nomade, sans clavier ; écran 21 cm, mais tout
le monde attend la norme Microsoft]
*
Ricoh R-i700, Appareil Photo Numérique Internet
[Analyse : 3 MégaPixels,
Microserveur Internet, Web et e-mail intégré avec écran tactile
(import)]
Divers
* CIDER SANTÉ communique une plus value de 200% sur la valeur comptable de BELAMONT, lors de la cession pour 3 Millions € à l'Américain MUNDIPHARMA