NEWS Avril 2005
Les évènements du mois de PHARMACLIENT.NET
Stratégie Pharma
* PFIZER lance un plan de restructuration de US$ 5 à 6 Milliards sur 3
ans, pour des économies annuelles visées de US$ 4 Milliards de dollars à partir de
2008
[Analyse : le groupe fait face à «des temps difficiles» suite au retrait
du Bextra (dans le sillage du Vioxx) ; sont visés la productivité de la R&D,
la rationalisation des sites de production et les fonctions achat ; en
France, les sites de Val de Rueil (284 personnes) et d'Angers (225
personnes) seraient vendus, les effectifs commerciaux ne seraient pas
changés (1200 visiteurs médicaux sur 5000 salariés), sauf contrainte
extérieure liée à la "charte", l'organisation serait
redéployée (nouvelle «organisation paneuropéenne» de Pfizer : redistribution des fonctions commerciales,
notamment vers les clientèles émergentes : caisses d'assurance-maladie, régions, pharmaciens d'officine ou pharmaciens
hospitaliers)]
* L'INDE s'aligne sur les normes internationales avec une nouvelle loi sur les brevets
[Analyse : enfin, le parlement Indien a entériné un projet vieux de plus
de 15
ans et corrigé une aberration protectionniste ; le pays restera, malgré
les inquiétudes des ONG, une source majeure de production de génériques pour les pays en
développement, notamment dans la liste des médicaments essentiels de
l'OMS ; effet rétro-actif très partiel : pour les médicaments brevetés
entre 1995 et 2005, leur copie pourra continuer, à condition que des royalties
(non précisées) soient payées aux détenteurs des
brevets ; un enjeu majeur pour CIPLA, RANBAXY ou DR REDDY'S, qui dépensent
en R&D 6 à 7 % du C.A. ; à noter que parallèlement la France s'est alignée, elle,
sur le droit Européen, ce qui a fait tomber certaines protections jugées
artificielles (extensions de gammes), d'où fragilisation de certaines
entreprises Françaises, comme FOURNIER (cédée à SOLVAY) ou NEGMA]
* SANOFI-AVENTIS va lancer en 2006 un antipaludéen à 1 US$ la boîte
[Analyse :
Sanofi-Aventis s'allie à la fondation Drugs for Neglected Diseases Initiative
(DNDI), créée en 2003 par Médecins sans frontières et Pasteur, pour commercialiser
ACT, un nouveau médicament contre le paludisme
à prix modique (le Coartem de Novartis, coûterait US$ 2.50) ; le médicament
est une association fixe de 2 molécules bien connues, l'artésunate et l'amodiaquine,
très efficace à raison de 2 comprimés par jour pendant 3 jours
seulement ;
Sanofi-Aventis doit fabriquer et commercialiser le produit développé par DNDI
pour un coût de € 7 millions par an... un geste à saluer, pour un
fléau qui touche 500 Millions de personnes par an et tue 5.000 personnes
par jour]
+ Février 2007 : lancement effectif, via les ONG
* BOOTS, en difficulté, met en vente au mieux disant son activité OTC
[Analyse : les produits d'automédication constituent un des 2 métiers de
Boots, le second étant la distribution-dispensation par des chaînes de
pharmacies propriétaires ; sont concernées les marques phares comme
Strepsils,
l'analgésique AINS Nurofen et la gamme anti-acnéique Clearasil (achetée en 2000 à
Procter & Gamble pour US$ 340 Millions), pour un C.A. total de £ 505
Millions et des bénéfices de £ 81 Millions en 2004 ; un mandat de vente a été confié
au banquier d'affaires Goldman Sachs pour en tirer £ 1.0 à 1.2 Milliard
(€ 1.4 à 1.7 Milliard, soit plus de 2 fois le CA) ; rappel, en 1997, Boots avait cédé ses médicaments de prescription à
l'Allemand BASF, lui-même repris en 2001 par Abbott ; sur le plan
stratégique, il faut noter la nécessité d'une activité éthique pour
une OTC pérenne, via les switches, ou alors, multiplier les accords de
partenariats, comme le fait P & G, ce que Boots n'avait pas fait ou pu
faire... parmi les acheteurs putatifs : GSK, Bayer, J&J]
Politique et économie de la Santé
* Vote final de la Loi Française sur la fin de vie
[Analyse : à la suite de l'affaire Vincent Humbert, la Loi adoptée
autorise, non l'euthanasie, mais l'arrêt des traitements par «obstination
déraisonnable» ; le travail parlementaire
constitue une «avancée importante donnant des repères indispensables»
selon la Société française d'accompagnement et de soins palliatifs (Sfap)
et la Société française d'évaluation et de traitement de la douleur (Setd) ; au-delà, la Belgique, après
la Hollande, a partiellement dépénalisé
l’euthanasie : un kit, composé de Penthotal et de Norcuron, vient
d'être commercialisé en Pharmacie, pour € 60 (accessible au seul
médecin traitant, pour administration à domicile des seuls patients «affligés d'une souffrance physique ou psychique constante et insupportable des suites d'une affection accidentelle ou pathologique incurable et se
trouvant dans une situation médicale sans issue»... France-Belgique :
plus que des nuances ?)]
* Inégalité pour les dépenses de Santé, selon la catégorie socioprofessionnelle
[Analyse : selon un rapport de la DREES (en opposition avec des
études partielles de l'IRDES), les dépenses totales
de santé, à structure d'âge et de sexe comparables,
sont les plus élevées pour les personnes issues de ménages dont la personne de
référence est ouvrier non qualifié (+ 18 % par rapport à la moyenne) et chez
les employés (+ 7 %) ; a contrario, les dépenses sont les plus
faibles chez les cadres et professions intermédiaires (- 9 %) ; il apparaît
que (1) les ouvriers
non qualifiés ont des dépenses d'hospitalisation supérieures de 42 % a la moyenne, alors que les cadres
et professions intermédiaires dépensent respectivement
21 et 20 % de moins, (2) dans les milieux modestes, les
comportements à risques sont plus fréquents, induisant
des pathologies plus graves et coûteuses, (3) les cadres privilégient le soin de ville (+ 16 % par rapport aux
ouvriers) et recourent plus souvent aux spécialistes, (4) les personnes bénéficiant d'une
complémentaire dépensent en ambulatoire 29 % de plus
que celles qui n'en ont pas (40 % de plus, pour les seuls spécialistes)]
Fusions-Acquisitions en Santé
* Acquisition par SHIRE de TKT (une Biotech Américaine, Transkaryotic Therapies)
pour US$ 1.6 Milliard, soit 37 US $ par action et un multiple non
calculable
[Analyse : un bonus de 22 % par rapport au cours
de clôture ; TKT a un C.A. total de US$ 78 Millions en 2004 et une perte nette de
US$ 66 Millions, avec 2 produits commercialisés, Replagal pour le
traitement de la maladie (rare) de Fabry (US$ 77 millions de CA en 2004) et une
érythropoïétine, Dynepo, qui
devrait être lancé courant 2006 en Europe ; Shire est le 3ème labo Britannique
et son médicament vedette est en difficulté... à l'annonce de
l'acquisition, son cours perdait 8% à la bourse de Londres]
* Acquisition par IRDI-ICSO de l'activité de maintien à domicile de
MEDIDEP, pour € 20.6 Millions, soit à peine 70% du C.A.
[Analyse : recentrage sur son métier de base (la prise en charge de personnes
âgées), réduction de la dette pour Medidep, et aussi déception envers
un marché dont on avait prédit des monts et merveilles ...
indépendamment de l'opération du Lundi de Pentecôte ; parallèlement,
les fonds d'investissement, Lyxor Asset Management, contrôlé par la Société Générale, FMR Corp et Fidelity International
Limited,
ont franchi en hausse le seuil des 10 % du capital de Medidep, détenue
par ORPEA à hauteur de 30%]
Carnet en Santé (détails dans la PHARMAGALERIE)
* Sabine Dandiguian, chez JANSSEN-CILAG France (J&J),
comme P.-D.G.
[Analyse : auparavant, JANSSEN-CILAG Belgique (J&J), P.-D.G. (2004 -
2005); ORTHO-BIOTECH (J&J) France, P.-D.G. (2002 - 2003); JANSSEN-CILAG France (J&J), Directrice Exécutive Neurosciences (2001 -
2002); JANSSEN-CILAG France (J&J), Directrice Marketing Médecine Interne (1996 -
2001); SYNTHÉLABO France, Directrice Marketing Cardiologie (1994 - 1996); SYNTHÉLABO France, Déléguée médicale, puis Chef de produit (1992 -
1994); DELALANDE HQ, Manager Contrôle de Gestion, puis Directrice des Opérations filiales ( -
1992); Née en 1961; Sup de Co Paris
1983]
* Paolo De Angeli, chez
CHIESI France, comme P.-D.G.
[Analyse : fonction temporaire ; parallèlement, CHIESI HQ (Italie), General Manager International (2000 -
); CHIESI France, P.-D.G. ( - 1999); Né en 1948]
* Thierry Plouvier, chez
ORGANON France, comme Président du Directoire
[Analyse : auparavant, CHIESI France, P.-D.G. (1999 - 2005); SMITHKLINE BEECHAM BIOLOGICALS Belgique, Vice President Immunotherapy (1998 -
1999); FOURNIER France et DEBAT (FOURNIER), D.G. (1997 - 1998); DEBAT (FOURNIER), D.G. (1995 -
1997); GENENTECH France, Directeur Marketing Europe (1994 - 1995); LILLY (ELI LILLY) Europe, Directeur Business Development (1993 -
1994); LILLY (ELI LILLY) Bénélux, Directeur Commercial (1991 - 1993); LILLY (ELI LILLY) Europe, Chef de Produit International (1990 -
1991); LILLY (ELI LILLY) France, Directeur des Ventes (1989 - 1990); LILLY (ELI LILLY) France, Chargé d'Études
(1988); LILLY (ELI LILLY) USA, Visiteur Médical, Chef de Produit (1986 -
1988); Né en 1958, Médecine, MBA Stanford]
* Sébastien Lucot, chez
BIODERMA, comme D.G. Groupe
[Analyse : auparavant, LABORATOIRES BIODERMA, D.G. (2002 - 2005); CONVATEC France (B.M.S.), Directeur zone France-Afrique-Moyen-Orient (2000 -
2001); VIRBAC USA, Vice-Président de la division Éthique (1998 - 2000); VIRBAC Australie, Manager Affaires Réglementaires (1992 -
1998); Né en 1967 (estim.); Vétérinaire (Docteur, Maisons-Alfort), ISA]
Relation Client
* Discrimination à l'embauche : les plus de 50 ans, selon 2
études effectuées par testing du professeur J.F. Amadieu,
un expert universitaire à Paris I
[Analyse : la première sur des CV similaires (en réponse à la
même offre d'emploi), mais différant par une caractéristique, a montré
qu'un candidat Handicapé recevait 15 fois moins de réponses positives qu’un candidat de
référence, un homme d’origine Marocaine 5 fois moins, un candidat de 50 ans
près de 4 fois moins, un homme au visage disgracieux ou encore un candidat
habitant un quartier sensible recevaient également moins de convocations à un
entretien d’embauche ; la seconde étude, à nouveau sur des CV
différenciés, puis sur des entretiens réels (par des acteurs
professionnels) a confirmé la première et a montré qu'à la suite de
l'entretien, l'écart s'accentuait encore plus : 3 fois moins d'offres
pour le candidat plus âgé, l'origine "Maghrébine" ou l'obèse...
Plus : http://cergors.univ-paris1.fr,
onglet "Observatoire des discriminations"]
* Acquisition par IBM d'ASCENTIAL pour US$ 1.1 Milliard, soit
près de 4 fois le CA 2004 (US$ 272 Millions, +46%)
[Analyse : Ascential détient dans son portefeuille d'activités une
pépite appelée Datastage, un outil d'ETL (extraction, transformation,
loading) intéressant dans le cas -banal- de bases de données hétérogènes ;
la stratégie d'IBM de fournisseur de solutions se confirme, notamment
pour la R&D pharma ; cependant, la concurrence fournit déjà des ETL,
que ce soit dans le cadre de bases de données (par exemple, Oracle 10g)
ou bien dans celui du CRM (Siebel), sans oublier la solution "best of
breed" d'Informatica]
* Acquisition par le Californien ADOBE de MACROMEDIA pour US$ pour
3.4 Milliards par échange d'actions (soit 8.5 fois le C.A.)
[Analyse : une grosse opération financière dans un marché du logiciel et des services informatiques en pleine effervescence après les opérations
Veritas/Symantec, PeopleSoft/Oracle, ou Ascential/IBM ; Adobe, fondé en
1982, leader mondial du logiciel graphique, qui vend déjà Photoshop (traitement de photos), Acrobat (documents
PDF), Illustrator (dessin assisté par ordinateur), GoLive, InDesign,
ajoute à son portefeuille : Dreamweaver (développement de sites Internet), Flash (animations
Web), Fireworks (création numérique d'images) ; après la fin de l'OPE, les actionnaires de
l'ex-Macromedia totaliseront 18% du nouveau groupe ; pro-forma, le groupe réunira près de 5 500 employés pour un
C.A. cumulé de près de US$ 2.1 Milliards ; l'enjeu est d'une part de
pouvoir répondre à la demande d'applications grand public de création et de distribution de documents enrichies en son et en vidéo
grâce aux atouts de Flash, et d'autre part de se préparer à
l'émergence de ce même affichage sur les téléphones mobiles, les PDA et
les Smartphones... un énorme travail d'harmonisation des produits fait
face aux développeurs]
Internet en Santé
* Allodoc.com , site de
réseau Médecin-Patients-Biologiste-Hospitaliers : convivialité,
utilité, sécurité
[Analyse : un site réussi, créé en Décembre 2002, sur un projet
opérationnel (il y en a d'autres) de DMP ; actuellement 45 000 patients
sont en ligne, mais le recrutement a été arrêté dans l'attente des
décrets d'application sur le Dossier Médical Personnel (3 mois de
retard) ; le site est "carré", mais convivial et très
ergonomique et comprend des utilitaires (interactions, Vidal, table de
diagnostics, équivalents génériques); 20 secondes sont nécessaires pour une FSE par un médecin,
4-5 secondes pour un transfert de données d'un logiciel type Axilog et
quelques minutes pour un nouveau "DMP" (partagé) qu'un patient
peut lui-même initier ; l'expérience est particulièrement développée
dans la ville de La Celle Saint Cloud, en banlieue de Paris]
* MAD : Locapharm propose une communication conviviale sur le
Maintien à domicile
[Analyse : de nouveaux outils d’aide à la vente pour inciter les seniors à s’équiper en solutions MAD chez
le pharmacien ; un mix Internet-agences locales (52) ; un site Web très
orienté clients (finaux et professionnels]
Chiffres Clés de Pharmaclient
* Pharmacies : 2 fois plus de SEL (Société d'Exercice Libéral)
en 2004 en France
[Analyse : en 4 ans, leur nombre est passé de 336 à 1465, soit 6.6%
des officines, avec des pics de 16% dans certaines régions (exercice en
commun) ; en 7 ans, si le nombre de pharmacies est resté stable à
environ 22000, la profession a beaucoup changé : 24% avec un seul
titulaire (au lien de 33.4%), 31.4% avec plus de 3 titulaires (au lieu de
21%) ; par ailleurs, la profession, comme chez les médecins, se féminise
(65% du total) et l'Ordre va segmenter en 2005 ses structures par filière
avec une nouvelle section H (Hospitaliers) et un transfert des Industriels
en section C et des distributeurs en gros en B ; beaucoup de pression
structurelle sur l'officine dans les 10 dernières années : l'informatisation
des flux, le tiers payant, les 35 heures, la baisse des marges fixées par
l'État sur les médicaments remboursables, les groupements, la sortie de
la réserve hospitalière ; tendance future: les
mini-réseaux de 5 à 10 SEL (exemple : Phylé) pour sous-traiter à un
tiers la gestion ainsi mise en commun des officines, sans (pour
l'instant... cf. les SELAS) de changement capitalistique ; enjeux futurs :
un maillage très dense, avec une croix verte pour 2.700 habitants, contre une pour 3.800 en Allemagne et une pour 4.700 au
Royaume-Uni, soit 40% de pharmacies de trop à Paris (qui
"vivotent") et 20% de trop en France, toutes les pharmacies
ayant 85% du portefeuille commun, empêchant la différenciation
commerciale et... en point d'interrogation, le contenu et l'évolution de la loi Murcef
de 2001]
Gadgets de l’e-humain 
* JYBE de ADVANCE
REALITY, nouveau plug-in gratuit de MSInternet Explorer et de Firefox,
pour la co-navigation
[Analyse : intéressante innovation que l'on aimerait voir intégrer
directement à ces navigateurs et en Français... et avec une version
professionnelle sécurisée ; un très utile outil pédagogique ou ludique
qui permet de naviguer à 2 Internautes distants (ou plus) sur le même
site, en simultané ; guider un néophyte sur un site, faire du
cyber-tourisme en groupe, avec une possibilité additionnelle de
"chat" entre connectés de la session ; petits défauts : la
sécurité (la session se fait d'après un nom unique... en choisir un qui
soit compliqué et long) et limité à Windows XP, 2000 et Linux, sous
IE6]
Divers
* Nouvelle norme Wi-Fi avec un débit maximum de 100
Mbits/s, le 802.11n
[Analyse : la version précédente, 802.11g, pas encore déployée,
permet 54 Mbits/s (le WiMax, 802.16e, est un peu différent avec un débit
similaire, mais une plus grande portée, jusqu'à 10 km, ce qui en fait un
atout pour de la diffusion de l'Internet à Haut débit pour les
collectivités locales); cette nouvelle norme 802.11n devrait être
labellisée en Novembre 2006, pour un déploiement en 2007 ;
l'informatique sans fil est décidément un des grands enjeux de demain,
notamment pour le grand public (des questions de sécurité reste à
régler pour le secteur professionnel), avec à la clé, la convergence
domestique : par exemple, regarder sur son grand écran TV plat ou via un
vidéo-projecteur, un film en haute définition lu par son ordinateur
situé dans une autre pièce n'est pas utopique... prochaine étape :
envoyer un e-mail depuis son bureau à son ordinateur à la maison, qui
donne les instructions de cuisson au four]
* Décès à 69 ans d'André Truong, un des pères de
la Micro-informatique, et infatigable inventeur d'origine Vietnamienne,
arrivé en France à 14 ans en 1950
[Analyse : en Mai 1973 est apparu le Micral, premier micro-ordinateur, et ancêtre du PC
et du Mac, conçu sur une architecture Intel 8008 cadencé à 500 KHz et
une mémoire de type Mos de 16 Ko]
* Commémoration, le 18 Avril, du Cinquantième
anniversaire de la disparition d'Albert Einstein et, en 2005, du centenaire de
l'énoncé de la relativité restreinte
[Analyse : en 1905, le génial physicien, Albert Einstein, alors âgé de 26 ans,
a publié 5 articles, établissant l'existence d'un quantum d'énergie lumineuse (photon), la théorie de la relativité restreinte, la mécanique statique, et l'équivalence de la masse (m) et de l'énergie (E) avec la formule désormais célèbre: E
= mc2, c étant la vitesse de la lumière dans le
vide... ils ont radicalement changé la perception planétaire du temps, de l'espace, de la lumière et de la
matière ; outre le génie scientifique (et la relativité générale 10
ans plus tard), le Prix Nobel de Physique de 1921 symbolise également philosophie,
tolérance, paix et humanité, avec une part d'excentricité et de
moquerie espiègle]