Visiteur Médical (VM) [=Rep]

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GLOSSAIRE PHARMACLIENT DE LA SANTÉ POUR LES MANAGERS ET LES INFORMATICIENS,
NON SPECIALISTES DE LA PHARMA

   

Français ou Anglais, avec sa traduction [=] Anglais (original ou traduit) Définition, Éventuel site Internet Domaine [Actualisation]
Visiteur Médical (VM) [=Rep] Rep (Representative) [=VM] Cadre de l'Industrie Pharmaceutique, titulaire d'une carte professionnelle obtenue après une formation dans une école agréée (depuis 1993). Principales écoles : Ceram, Diana Soft, IMT, Insecomm, Pharmexport. En charge de la promotion et de l'information médicale auprès des praticiens de ville et d'hôpital (également auprès d'autres cibles non prescriptrices*). Visite aussi les pharmacies, pour information (les vendeurs en pharmacie sont appelés des représentants pharmaceutiques). Supervisé par un directeur (ou animateur) régional et un directeur national des ventes. Nombre, en France : de 17000 à 24000, selon le périmètre de définition (20 600 titulaires d'une carte, d'après le SNIP*, devenu le LEEM* en 2002). Même si les médias grand public ont un impact important pour 74,5% des médecins (très important pour 24% et assez important pour 50% d'entre eux), et si la presse médicale est jugée déterminante, avec 83 % des suffrages (rôle très important pour 31% des médecins et assez importante pour 52%), c'est à la visite médicale que va l'attachement des médecins : jugée utile par 93,5% d'entre eux. Toutefois, si 59,5% déclarent que le passage d'un visiteur médical est un «service utile», 34% des médecins préfèrent parler de " contrainte utile ". Les réfractaires à la visite sont très peu nombreux (6,5%). En revanche, la fréquence souhaitée des visites divise les médecins : 12% souhaitent un rythme mensuel, 40% un rythme trimestriel et presque autant (35,5%) un rythme semestriel (12,5% souhaitent un rythme encore moins important). Source : TOP-Quotimed. Magazine spécialisé : www.visiteactuelle.com (à partir de Février 2010, Visite Actuelle Médecine, Hôpital, Pharmacie remplace Visite Pharma et Visite Actuelle, passant de 48 à 64 pages). Comité Professionnel de la Visite Médicale : www.cpnvm.com. Depuis Décembre 2008, le LEEM* a mis à disposition des VM un outil d'auto-positionnement des visiteurs médicaux (dans le cadre de l'évolution du métier et des plans sociaux imposés par la tutelle et par la productivité en baisse de la R&D* : www.evolution-vm.org). Fonctionnement juridiquement encadré depuis 2005 (cf. Charte V.M.*). La profession bénéficie d'un magazine spécialsé mensuel intitulé Visite Actuelle, fondé par Hubert Chatelut, repris à son décès par UBM Medica (éditeur du Quotidien du Médecin) Marketing Pharmaceutique [Novembre 2010]

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