BU (Unité de Business) [=Business Unit]

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GLOSSAIRE PHARMACLIENT DE LA SANTÉ POUR LES MANAGERS ET LES INFORMATICIENS,
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Français ou Anglais, avec sa traduction [=] Anglais (original ou traduit) Définition, Éventuel site Internet Domaine [Actualisation]
BU (Unité de Business) [=Business Unit] BU (Business Unit) [=Unité de Business] Champ de compétence marketing/ventes, avec ou sans des services support clients et médical. Couvre un ensemble de marchés correspondant à une unité stratégique pour un laboratoire pharmaceutique. Exemples : BU Hôpital, BU Génériques, BU Produits matures, BU Anticancéreux. Peut recouvrir une entité juridique (alors le Dirigeant a rang de P.-D.G.). Ou bien peut concerner une structure plus éclatée (alors le directeur des opérations a la responsabilité de plusieurs BU). Le concept présente les avantages suivants : responsabilités plus claires, meilleures relations à long terme avec les clients ; les inconvénients par rapport à une structure marketing/ventes classique sont une moins grande flexibilité, une moins grande adhésion aux objectifs globaux. En fait, aucune structure organisationnelle n'est meilleure que les autres en elle-même : elle peut être plus adaptée à un moment donné (histoire, maturité des produits, hommes, et modes !). A la fin des années 2000 avec les diminutions du nombre d'équipes de ventes, la structure en BU est en diminution (au profit des UT, leurs équivalents sans force de vente) et davantage la caractéristique des laboratoires importants. Marketing Pharmaceutique [Mars 2010]

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