C.V. EN FRANÇAIS

   

  

   

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Jean H .
H U B E R
C.V. en Français (Juillet 2010)
IDENTITÉ Français, né le 10 Février 1952. 
Marié, 2 enfants (Claire, 23 ans, Nicolas, 20 ans). 
7, boulevard Flandrin, 75116 PARIS. 
Mob. : 06 31 67 07 76.
Site Internet: www. pharmaclient.net

Expérience : 32 ans dans le Secteur Pharmaceutique
12 ans, Opérations / Management territorial / Licences / Commercial
9 ans, Marketing produits / Marketing clients / Marketing canaux
11 ans, Stratégie / Gestion opérationnelle / Finance / Fusions & Acquisitions / Économie de la Santé / Organisation / Prix-Remboursements / Politique de Santé
1998- Aujourd'hui  : Consultant Pharma, ARCOS (1998-2003 : Freelance). Missions
# Communication, Relation, Marketing Client et Internet en Santé (Copie-stratégie de produits, Repositionnements et "evergreening", Re-engineering et formation CRM, e-CRM, nouvelle FMC)

# Prix, Remboursements, Plans gouvernementaux, Dossiers économiques et Pharmaco-économie

# Business Développement (clients étrangers) et Veille stratégique (ex.: vieillissement et dépendance, les nouveaux canaux de distribution et médias de communication y.c. le e-detailing, le plan Cancer, les réseaux de Médecins, les Associations de Patients, le DMP, le Web 2.0), éditeur : www.monautomedication.fr (Juillet 2010)

Clients
Managers marketing industrie Pharma (y.c. Dispositifs, Biotechs), pharmaco-économistes, D.G., prestataires (agences de Comm., agences web, informatiques), distributeurs, analystes, banquiers, consultants Résultats
# Business plan détaillés en France (ex. : orphelin, biotech Allemande, enjeu : 40 M€ la 3ème année)
# Défense de remboursement et relance marketing (semi-éthiques)

# Stratégies d'implantation en automédication (y compris e-OTC), et de ventes directes officines

# Nouvelles clés de succès opérationnelles en oncologie (réseaux de soins, éducation patient)

# Pédagogie-culture de la Relation client (Automatisation des Forces de Ventes)

# Conception-réalisation-animation de la vitrine Internet www.pharmaclient.net (meilleur site indépendant). Créateur de l'Internet d'Or de Pharmaclient (3 audits multiclients), de la Pharmagalerie (BDD de mini CVs de plus de 1100 décideurs) et de la News Pharmaclient (mensuelle, 6 ans, 5000 lecteurs)

Et un très grand nombre de solutions à des problèmes pratiques ponctuels en Pharma, dans les stratégies commerciales, économiques (portefeuille-prix-volumes, évaluation financière), de distribution, de média, de statuts (génériques), plus depuis Juin 2008 une nouvelle base de données Biotechs en France

1991-1997 :  Direction des Opérations Europe, BIOCODEX (40 Millions € en 1991). Missions
# Responsabilité d'un centre de profit de 11 Millions €, Ultralevure (éthique/OTC) pesant 95%

# Direction, gestion de la filiale Belge (17 personnes)

# Coordination Marketing des 7 licenciés de la zone, dont 5 blue chip companies : Smithkline Beecham (auj. GSK) en Italie, Astra (auj. AstraZeneca) en Scandinavie, B.M.S.-Upsa en Espagne, Akzo (auj. Schering-Plough) en Allemagne, Merck (auj. MerckSerono) au Portugal

Clients
En externe, D.G., Directeurs du marketing et chef de produits des licenciés, Directeurs du Business Développement de nouveaux partenaires, Leaders d'opinion ; en interne, Président-actionnaire, Directeur des Appros, Directeur d'Usine, Directeur de la R&D-actionnaire Résultats
# Restructuration, rétablissement financier de la filiale Belge (initialement, pertes égales à 30% du C.A.)

# Politiques locales de prix et de maintien de volume (croissance du C.A. et doublement de la profitabilité, en 6 ans)

# Définition d'un partenaire idéal en Scandinavie, contact en solo, négociations, contrat de licence, enregistrement et lancement

# Management de crise en Allemagne, Espagne, Portugal (défense réussie du remboursement) et contre les génériques. Double branding : éthique-OTC (pays matures), hospitaliers-niche (nouveaux marchés)

# Switches vers l'automédication (déremboursement proactif). Repositionnement médical (crédibilité retrouvée)

1985-1991 : Direction du Plan Pharmacie auprès du D.G.A. Économie-Finance-Administration, RHÔNE POULENC SANTÉ (2 Milliards € en 1989, 75% de la division Santé, aujourd'hui Sanofi-Aventis). Missions
# Élaboration du Plan stratégique à 10 ans

# Analyse, consolidation des plans-budgets à 3 ans des 20 filiales majeures et des J.V. (enjeux et plans d'actions par pays, objectifs par zone, recommandations aux D.G. opérationnels)

# Montage ou diagnostic, pour le compte d'opérationnels, de projets d'acquisitions en participant pour 4 d'entre eux, en Amérique du Nord et en Europe (Enjeu : 300 Millions €) aux négociations menées par la D.G. (15 acquisitions réussies en 4 ans avant Rorer, soit 550 Millions € de C.A.). OPA sur Rorer.

# Animation, supervision des Études stratégiques (internes, externes)

Clients
En interne, le Comité de Direction de la division Santé, leurs adjoints, les dirigeants des filiales dans chaque pays (5 en France), les dirigeants fonctionnels (R&D, usines), les Directeurs des Plans et Budgets locaux, les Chefs de Produits Internationaux ; en externe, des consultants de grands cabinets internationaux, des banquiers d'affaires, des journalistes économiques, des avocats Résultats
# Animation d'équipes pluridisciplinaires pour projets ad-hoc de 1 à 3 mois (ex.: portefeuille produits-marchés projeté à 10 ans, profits cibles et relatifs, "gaps")

# Audits, diagnostics internes et de la concurrence, pour dépenses de Développement, Prix de cessions internationaux et des nouveaux produits, diversifications potentielles, Génériques, O.T.C., financements par L.B.O., Communications aux analystes financiers, Politiques gouvernementales, Systèmes d'informations, Productivité industrielle et investissements...)

# Sélectionné par la D.G. dans l'équipe restreinte de 10 personnes qui, dès son initialisation (Septembre 1989), a réalisé le montage financier, stratégique et juridique, puis la mise en place de l'OPA sur l'Américain Rorer formant ainsi l'un des 10 premiers Groupes mondiaux (3.2 Milliards € en 1990), et pour la fusion opérationnelle des principales filiales Européennes (nominations, effectifs, organisations, portefeuilles)

# Participation à la mutation partiellement réussie de l'entreprise, depuis un agglomérat de Sociétés très françaises indépendantes avec féodalités vers une Société Internationale intégrée

1981-1985 : Chef de Produit Ténormine (Blockbuster), I.C.I. - PHARMA FRANCE (80 Millions € en 1985), Premier produit de la filiale (40% du C.A.) et du groupe I.C.I. (aujourd'hui AstraZeneca). Missions
# Stratégie Marketing, gestion d'un budget promotionnel direct de 1 Million € / an. Plan marketing annuel

# Conception des 3 campagnes annuelles pour 2 réseaux de Visite Médicale et de toute la promotion externe. Partenariat avec le Marketing International à Manchester

# Animation de l'équipe produit (4 personnes dont 2 médecins cardio-vasculaire)

Clients
En interne, Équipes de ventes, Marketing, Affaires réglementaires, Développement, D.G., Marketing International et Directeur de Zone ; en externe, Leaders d'opinion, Agences de Publicité, Médias planeurs, Presse spécialisée, Tous types de prestataires Résultats
# Croissance de 20% par an jusqu'à devenir le bêtabloqueur n°1 en France. Pré-lancement des follow-ups dérivés

# Innovation Publicitaire ("Ma Ténormine")

# Communication innovante, interne et externe, par le film à scénario

# Réalisation d'Opérations majeures de relations publiques avec Cardiologues (Cambridge, Oxford, . ..)

1978-1981 : Délégué médical (18 mois), Relations publiques, Études de marché (Antibiotiques, anticancéreux), Membre équipe Lancement Antalgique, ELI LILLY FRANCE (40 Millions € en 1981). Missions
# Mise en œuvre de projets en marketing, communication, et études (quali, IMS). Intégration de la filiale

# Vendeur terrain (visiteur médical, ville, hôpitaux, CHU, CHR, Cliniques, Officines)

Clients
Pour les ventes, médecins généralistes, spécialistes (pneumologues, ORL), hospitaliers (chirurgiens). Résultats
# Extension de stratégie-cible sur anticancéreux, des CHU vers les hôpitaux moyens, après test et expérimentation

# Succès du lancement de Nalgésic (slogans, pack shot, formation, argumentaire concurrentiel), comme 1er antalgique AINS

# 7ème vendeur national en 6 mois pour challenge lancement Antibiotique. Meilleure progression régionale annuelle à l'hôpital (+60%)

DIVERS Études :

1977-1978 : M . B . A . de l ' INSEAD, Fontainebleau.

1973-1978 : Docteur ( Sciences Naturelles ) de l'Université de Nancy.

1973-1976 : Ingénieur de l ' E.N.S. Physique - Chimie de Bordeaux (Grandes Écoles groupe B).

 

Langues : Bilingue, Français - Anglais.

Allemand : bon niveau actuel (auparavant courant : 3 mois de stage chez B.A.S.F. à Ludwigshafen, et Service National, près de Trêves).

 

Informations complémentaires : Sportif, mélomane. Membre de Clubs Pharma (ACIP, auparavant: Insead Pharma), journaliste accrédité LEEM-LIR-AFIPA. Formation en Économie de la Santé et du médicament (4 cycles, Science Po). Publications: 70 articles (revues internationales), 4 livres. Nombreuses conférences à l'étranger. Visite-séjours dans 70 pays.

 

 


 

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N'oublions pas Sacha Guitry qui au réveil d'une difficile opération chirurgicale dit à son médecin: "j'ai bien failli vous perdre"! et que lui a-t-il dit le lendemain?

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Actualisation : Dimanche 15 Janvier 2017 / Updating : Sunday 15 January 2017

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