C.V. EN FRANÇAIS

Missions : 
# Communication, Relation, Marketing Client et Internet en Santé (Copie-stratégie de produits, Repositionnements et "evergreening", Re-engineering et formation CRM, e-CRM, nouvelle FMC)

# Prix, Remboursements, Plans gouvernementaux, Dossiers économiques et Pharmaco-économie

# Business Développement (clients étrangers) et Veille stratégique (ex.: vieillissement et dépendance, les nouveaux canaux de distribution et médias de communication y.c. le e-detailing, le plan Cancer, les réseaux de Médecins, les Associations de Patients, le DMP, le Web 2.0), éditeur : www.monautomedication.fr (Juillet 2010)

Clients : 
Managers marketing industrie Pharma (y.c. Dispositifs, Biotechs), pharmaco-économistes, D.G., prestataires (agences de Comm., agences web, informatiques), distributeurs, analystes, banquiers, consultants

Résultats : 
# Business plan détaillés en France (ex. : orphelin, biotech Allemande, enjeu : 40 M€ la 3^ème année)

# Défense de remboursement et relance marketing (semi-éthiques)

# Stratégies d'implantation en automédication (y compris e-OTC), et de ventes directes officines

# Nouvelles clés de succès opérationnelles en oncologie (réseaux de soins, éducation patient)

# Pédagogie-culture de la Relation client (Automatisation des Forces de Ventes)

# Conception-réalisation-animation de la vitrine Internet www.pharmaclient.net (meilleur site indépendant). Créateur de l'Internet d'Or de Pharmaclient (3 audits multiclients), de la Pharmagalerie (BDD de mini CVs de plus de 1100 décideurs) et de la News Pharmaclient (mensuelle, 6 ans, 5000 lecteurs)

Et un très grand nombre de solutions à des problèmes pratiques ponctuels en Pharma, dans les stratégies commerciales, économiques (portefeuille-prix-volumes, évaluation financière), de distribution, de média, de statuts (génériques), plus depuis Juin 2008 une nouvelle base de données Biotechs en France

Missions : 
# Responsabilité d'un centre de profit de 11 Millions €, Ultralevure (éthique/OTC) pesant 95%

# Direction, gestion de la filiale Belge (17 personnes)

# Coordination Marketing des 7 licenciés de la zone, dont 5 blue chip companies : Smithkline Beecham (auj. GSK) en Italie, Astra (auj. AstraZeneca) en Scandinavie, B.M.S.-Upsa en Espagne, Akzo (auj. Schering-Plough) en Allemagne, Merck (auj. MerckSerono) au Portugal

Clients : 
En externe, D.G., Directeurs du marketing et chef de produits des licenciés, Directeurs du Business Développement de nouveaux partenaires, Leaders d'opinion ; en interne, Président-actionnaire, Directeur des Appros, Directeur d'Usine, Directeur de la R&D-actionnaire

Résultats : 
# Restructuration, rétablissement financier de la filiale Belge (initialement, pertes égales à 30% du C.A.)

# Politiques locales de prix et de maintien de volume (croissance du C.A. et doublement de la profitabilité, en 6 ans)

# Définition d'un partenaire idéal en Scandinavie, contact en solo, négociations, contrat de licence, enregistrement et lancement

# Management de crise en Allemagne, Espagne, Portugal (défense réussie du remboursement) et contre les génériques. Double branding : éthique-OTC (pays matures), hospitaliers-niche (nouveaux marchés)

# Switches vers l'automédication (déremboursement proactif). Repositionnement médical (crédibilité retrouvée)

Missions : 
# Élaboration du Plan stratégique à 10 ans

# Analyse, consolidation des plans-budgets à 3 ans des 20 filiales majeures et des J.V. (enjeux et plans d'actions par pays, objectifs par zone, recommandations aux D.G. opérationnels)

# Montage ou diagnostic, pour le compte d'opérationnels, de projets d'acquisitions en participant pour 4 d’entre eux, en Amérique du Nord et en Europe (Enjeu : 300 Millions €) aux négociations menées par la D.G. (15 acquisitions réussies en 4 ans avant Rorer, soit 550 Millions € de C.A.). OPA sur Rorer.

# Animation, supervision des Études stratégiques (internes, externes)

Clients : 
En interne, le Comité de Direction de la division Santé, leurs adjoints, les dirigeants des filiales dans chaque pays (5 en France), les dirigeants fonctionnels (R&D, usines), les Directeurs des Plans et Budgets locaux, les Chefs de Produits Internationaux ; en externe, des consultants de grands cabinets internationaux, des banquiers d'affaires, des journalistes économiques, des avocats

Résultats : 
# Animation d'équipes pluridisciplinaires pour projets ad-hoc de 1 à 3 mois (ex.: portefeuille produits-marchés projeté à 10 ans, profits cibles et relatifs, "gaps")

# Audits, diagnostics internes et de la concurrence, pour dépenses de Développement, Prix de cessions internationaux et des nouveaux produits, diversifications potentielles, Génériques, O.T.C., financements par L.B.O., Communications aux analystes financiers, Politiques gouvernementales, Systèmes d'informations, Productivité industrielle et investissements...)

# Sélectionné par la D.G. dans l'équipe restreinte de 10 personnes qui, dès son initialisation (Septembre 1989), a réalisé le montage financier, stratégique et juridique, puis la mise en place de l'OPA sur l'Américain Rorer formant ainsi l'un des 10 premiers Groupes mondiaux (3.2 Milliards € en 1990), et pour la fusion opérationnelle des principales filiales Européennes (nominations, effectifs, organisations, portefeuilles)

# Participation à la mutation partiellement réussie de l'entreprise, depuis un agglomérat de Sociétés très françaises indépendantes avec féodalités vers une Société Internationale intégrée

Missions : 
# Stratégie Marketing, gestion d'un budget promotionnel direct de 1 Million € / an. Plan marketing annuel

# Conception des 3 campagnes annuelles pour 2 réseaux de Visite Médicale et de toute la promotion externe. Partenariat avec le Marketing International à Manchester

# Animation de l'équipe produit (4 personnes dont 2 médecins cardio-vasculaire)

Clients : 
En interne, Équipes de ventes, Marketing, Affaires réglementaires, Développement, D.G., Marketing International et Directeur de Zone ; en externe, Leaders d'opinion, Agences de Publicité, Médias planeurs, Presse spécialisée, Tous types de prestataires

Résultats : 
# Croissance de 20% par an jusqu'à devenir le bêtabloqueur n°1 en France. Pré-lancement des follow-ups dérivés

# Innovation Publicitaire ("Ma Ténormine")

# Communication innovante, interne et externe, par le film à scénario

# Réalisation d'Opérations majeures de relations publiques avec Cardiologues (Cambridge, Oxford, …)

Missions : 
# Mise en œuvre de projets en marketing, communication, et études (quali, IMS). Intégration de la filiale

# Vendeur terrain (visiteur médical, ville, hôpitaux, CHU, CHR, Cliniques, Officines)

Clients : 
Pour les ventes, médecins généralistes, spécialistes (pneumologues, ORL), hospitaliers (chirurgiens).

Résultats : 
# Extension de stratégie-cible sur anticancéreux, des CHU vers les hôpitaux moyens, après test et expérimentation

# Succès du lancement de Nalgésic (slogans, pack shot, formation, argumentaire concurrentiel), comme 1^{er antalgique AINS}

# 7ème vendeur national en 6 mois pour challenge lancement Antibiotique. Meilleure progression régionale annuelle à l'hôpital (+60%)

1977-1978 : M . B . A . de l ' INSEAD, Fontainebleau.

1973-1978 : Docteur ( Sciences Naturelles ) de l'Université de Nancy.

1973-1976 : Ingénieur de l ' E.N.S. Physique - Chimie de Bordeaux (Grandes Écoles groupe B).

Langues : Bilingue, Français - Anglais.

Allemand : bon niveau actuel (auparavant courant : 3 mois de stage chez B.A.S.F. à Ludwigshafen, et Service National, près de Trêves).

Informations complémentaires : Sportif, mélomane. Membre de Clubs Pharma (ACIP, auparavant: Insead Pharma), journaliste accrédité LEEM-LIR-AFIPA. Formation en Économie de la Santé et du médicament (4 cycles, Science Po). Publications: 70 articles (revues internationales), 4 livres. Nombreuses conférences à l'étranger. Visite-séjours dans 70 pays.

Les comportements des consommateurs de soins vont devenir plus mobiles qu'autrefois. Tout dépendra de la mobilité des acteurs eux-mêmes. Qui a parlé pro-activement de la sorte, un P.-D.G. de Groupe Pharma OTC?